创业,是用灵魂与梦想恋爱的旅程。中小企业处委托中山基金会的飞雁计画,专访17位“女性创业飞雁计画”的女性创业家,我们聊创业故事、也谈心。究竟是怎么样的女力特质,让她们能在创业路上一路勇往直前呢?让我们来看看,从刚强形象到温柔领导,这段创业过程陈贞文是如何转变与成长的吧!(推荐阅读:刚强女子的温柔哲学:听女人迷 CEO 与主编聊工作

方块躲猫 Funcube,是由台湾铝柜产销大厂——鑫鉝铝业于 2011 年创立的居家生活时尚创意铝柜品牌。于台湾北、中、南部的新光三越、HOLA 特力和乐、特力屋、诚品 Eslite 等大型百货商场都可以看见它的身影。而这有趣的名字、多通路的辉煌时代,是陈贞文接手家族企业后,自己一手打拼出来的,

接手鑫鉝铝业后,陈贞文马上面临到传统产业转型的严苛挑战。当时网路正夯,对传统产业的冲击与影响越来越大,在销售数字日渐下滑的情况下,陈贞文知道他们必须改变,产品要改变、通路要更多,必须要走出去才行。

记得当时接手,什么都不懂!四处不停上课,不断寻求高人相助,心里知道着:台湾代工业一片红海,要杀出一片天,只有一个方式——建立品牌。

因此,陈贞文从成立品牌“Cabini 小飞象”开始,请来产品设计师、行销人员,为产品贴上了标签,将产品命名为“阿鲁米柜”。彷佛有了好的形象、好的名称,产品不需改变也能卖座。

“结果,我们没让生意更好,却变得更忙。”

忽略了品牌定位与认同,不但销售数字没有成长,市场辨识度也非常不足,当时的她们才了解到——做品牌不是贴标签就可以了。(推荐阅读:自己就是最棒的品牌!规划人生该知道的4个黄金守则

与贵人相遇,方块躲猫诞生!

了解到经营品牌不只是贴标签后,陈贞文更积极地寻求不同品牌顾问的协助。她满心热情地谈着自己的产品以及渴望能更好的愿景,没想到,得到的回应几乎都是负评与悲观。

“遇到的顾问总说:‘妳的产品不好,很多地方需要修正。’但我们不是大公司,没办法做市场调查、做研发。因此得到的回应往往没有一个明确的方向,让我知道我们下一步到底该怎么走。”陈贞文的话语中,带点感慨。

就在四处碰壁与绝望深渊的时候,她遇到了事业中的贵人。当时在寻求政府辅导的她,结识了老师 Lilian 和 Ron,他们不仅热爱陈贞文现有的产品,不断肯定产品的可能性,甚至当场把新品当成家俱乐高玩了起来!

对于已习惯接到负评的陈贞文来说,这完全是天上掉下来的奇迹。我当时心想:“你们是不是太想接这个案子了才这样说呀?这会不会是骗局?每个人都批评,怎么只有你们赞美!”

当然,真诚最后终究会反应结果。两位老师在深入了解陈贞文他们一路以来的历程后,彼此有了许多共识,先是给了新品“方块躲猫 Funcube”这个名字,也汇集了点滴故事给予产品生命力,并且透过消费者回馈,将产品针对潜在顾客的心声用心打造。

有了完美的新品与故事之后,陈贞文也积极主动参展,没想到这么一曝光后,通路就接二连三地来主动邀约进驻了!

陈贞文在电话那头感性地说:“从鑫鉝铝业到方块躲猫,Lilian 和 Ron 两位老师都是我这一路以来非常感谢的人。”

从刚强到温柔,懂得适度放权才是真领导

接收后就带着企业转型,感觉得出陈贞文是位积极不轻易妥协的人物,因此我们也好奇,对她来说,一位成功的领导者应该是什么样子?

陈贞文不假思索地说:“要有 open-mind 的想法,懂得适度放权!”她笑着说以前的自己像是一条龙,因为能力很强,就会把所有的工作都捡起来做,也怕员工们做不好,因此常常是自己一人从头做到尾。

“但这样是不行的!这样一来的结果常常会变成,每件事情都会卡在自己这边没处理好。如果不相信他们,就要广开课程、或是鼓励员工积极进修!拉着每个人和自己一起成长。”陈贞文坚定说着。

因此,后来的她,温柔了。或许也是因为孩子的出生,让她了解到唯有相信员工,才能将不同角色好好做好平衡。以前的她只要员工说不行,她就会捡起来把它变成 YES;现在的她,会细心地去了解员工觉得不行的背后原因,透过沟通和鼓励员工学习挑战,去放权让员工独立把任务完成。(也推荐你:五个职场女领导人告诉你:把眼泪化成你的柔软力量

“学习转变,是一生的课题!”

从刚强的女强人形象,到温柔中依旧带着坚毅,陈贞文说自己一生都在实践的一句话就是:“永远在学习转变。”

陈贞文身为领导者,她非常坚强,在转型的过程、被大家批评的时候,仍然拥有无尽的忍挫力;同时也非常坚毅,不因为员工说不行,自己就轻易地放弃;更在后来的领导中带上了温柔,透过沟通合作,她领着团队让大家一起向上提升。

这样的不断学习与转变,不仅让陈贞文更加圆滑卓越了,也让她获得了员工最大的信任:

“我很感动的是,每次只要一需要加班,大家就会二话不说地留下来,或是把晚上的事情先排掉;工作时,就算无背景、无技术,无论旧人新人,大家会开始主动自学,只为了把任务完成。”

看着陈贞文一路以来的故事,就是“保持弹性”的精神,让她得以在每一个阶段都达成自己的人生目标。不同的人生阶段我们总会遇上不同的人生课题,像是角色的转换、工作的转换、或是来自他人的重大影响,当原本的自己还无法好好适应新改变时,或许我们并不用急,也不用硬碰硬地去冲撞坚持,而是,打开自己的心胸,去面对、去思考、去慢慢调适。

如果我们都能保有一点弹性,开阔心胸地去面对生命中必然的转变,相信就能和陈贞文一样,在不同的人生阶段,都依然活出自己的精彩。

 

【鑫鉝铝业股份有限公司:百变空间。新铝时尚】

曾经是阿公泡茶的茶车,阿嬷放锅碗瓢盆的柜子都变成童话里的移动城堡,从小与铝柜相伴的陈贞文在接掌鑫鉝铝业后,决心与大家分享空间魔法的秘密。鑫鉝铝业公司从老字号走向新品牌,传统铝柜转型为时尚家居,不仅是设计的翻新与巧思,命名为“FunCube方块躲猫”,打造出“新铝时尚”的百变空间,更见证了生活空间的无限宽广! 在方块躲猫的巧思慧心下,让轻巧、耐用、防水、安全的收纳铝柜跃身时尚家具,丰富您的生活空间。

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