听过部落客们口中、手上的 DW 手表吗？以极简风格着称，高贵不贵的 DW 风潮正来！一起来看看这支“看起来昂贵”的手表是怎么火起来的。
这块手表的故事源自于一条尼龙带。
2006年，泰森德（Filip Tysander）在澳洲旅游时结识另一位背包客惠灵顿（Daniel Wellington）。那还不是一个人人都拥有智能手机的年代，人们戴手表来看时间。惠灵顿的手表吸引了泰森德的注意—一条极简风格的黑灰配色的尼龙带，也叫“北约军用尼龙表带”（NATO strap），配一块方形的劳力士潜航者系列（Rolex Submariner）表头。从墨尔本到凯恩斯，泰森德有了更多机会和惠灵顿共处，他开始着迷于这款军装风格的配饰。因为太过着迷，他回到在瑞典乌普萨拉的家之后，便以此为灵感创立了一家公司，并用这位激发了他灵感的陌生人命名。
惠灵顿公司—通常也被简称为“DW”—制作的手表既能让人一眼认出，极其简约又恍若无形。抛光钢或镀玫瑰金的表壳，有五种尺寸，直径从最小的26毫米到中等大小的40毫米。全白色的表盘，纤长的小时刻度搭配足够宽的指标，让时间清晰易读。每块 DW 手表之间唯一的显着区别就是表带。表带有六款彩色的尼龙表带和几款皮表带，都不会过于炫目以致于破坏手表的高贵形象。极简风格的手表通常会让你多花一些钱—比如朗格（A.Lange & Söhne）或伯爵表（Piaget）—但 DW 表很便宜，售价从149美元到299美元不等。
“我们的手表来自‘上层阶级’手表的设计灵感，售价却平易近人，”DW 公司负责美国市场的商务经理斯乔（Frans Sjo）表示，“可以这么说，我们想让每个人都能拥有一块 DW。”四年前，泰森德用1.5万美元创立了这家公司。2014年，DW 已经卖出了超过100万只手表，收入达到7000万美元。泰森德预计今年的收入能达到2.2亿美元。相比之下，单价在5000美元以上的劳力士，和主攻1000美元手表的豪雅（Tag Heuer），如果年销量能达到100万只，就算是业绩不错了。
这意味着至少在目前，卖很贵的手表是桩好生意，卖很便宜的手表也是。DW 和无数个100美元到500美元价位的手表品牌竞争，包括包豪斯风格的瑞士国铁（Mondaine），以及更偏军装风格的 Tsovet。但是，和20世纪80年代主打彩色塑胶表带的斯沃琪（Swatch）、90年代突然走红的实用主义风格 Fossil 手表一样，DW 也以同样的方式在这个十年里独占鳌头。“通常来说，一块设计师手表之所以存在，主要是因为它在这一季引领潮流，下一季很可能就消失了，”Fossil 的前主席、Shinola 手表的母公司 Bedrock Manufacturing 的现任主席博克说。
泰森德也看准了打造一个手表品牌的时机。在金融危机结束后，原本在危机中衰退的手表行业每年都有增长。欧睿（Euromonitor）市场研究公司指出，2014年，仅在美国就卖出了大约4000万只指标式石英手表，较2009年的大约3300万有所增长。相应收入的增长率就更高，从37亿美元飙升到50亿美元。而且，位于帕洛阿尔托的一家分析公司 Slice Intelligence 在近期的一份报告中指出，虽然被视为“传统手表制造商（比如 DW）致命威胁”的苹果手表在仅仅一周之内就卖出了150万只，它的销量也已经下滑了多达90%。售出的苹果手表中，有三分之二是较平价的349美元的运动款。
现年30岁的泰森德在2009年创立了他的公司，当时他和他的兄弟经营着一家网上领带商店，还制作了一款外形酷似劳力士的塑胶手表。制造这些手表的中国工厂正好也做尼龙带，所以他开始思考哪种表盘配这些尼龙带会好看。“我设计了一种较薄的表壳，并加上了一些颜色，来迎合当时流行的学院风格，”他说。第一款 DW 手表直径40毫米，采用玫瑰金表壳，可搭配四种配色的尼龙表带。
泰森德本人的形象和他所设计的手表惊人地相似：他身材纤瘦，有一头似乎只有瑞典人才有的独特的金发。我们见面那天，他穿着一套修身的海军蓝西装。“最初遇到的最大挑战之一，就是我单枪匹马，没有合夥人，”他说。一开始，他聘请了一些以前在乌普萨拉大学（Uppsala University）的同学来帮忙。现在他的团队成员已经超过100人，五个办公室分别位于洛杉矶、纽约、斯德哥尔摩、香港和中国深圳。直到最近他才开始增加高级职位，包括一个行政总裁——曾经营过一个知名的瑞典童装品牌的基尔贝格（Roger Kylberg）。
虽然 DW 被宣称是一家瑞典公司，但手表都是在中国制造的，这也是 DW 定价如此低廉的原因。内部的石英机芯—本质上由一块电池和保持时间准确的振荡石英晶体组成—来自美优达（Miyota），日本的一家专供低价品牌手表的机芯供应商，因为他们的产品可靠，而且总是有大量库存。DW 手表的其他元件都是在被称为“制造枢纽”的深圳制造和组装的。
DW 在全球采取相似的销售方式。起初，泰森德在瑞典通过网上和本地店面销售。一年后，他去纽约寻找美国的合作夥伴，现在 DW 手表已经进驻了一些大型百货公司，比如 Bloomingdale's 和 Nordstrom，还有一些小众时装精品店，比如芝加哥的 Haberdash 和俄勒冈州波特兰市的 Lizard Lounge。之后不久，DW 团队就开始参加行内最大的贸易展—每年春季在瑞士举行的巴塞尔世界钟表珠宝博览会（Baselworld）。有些品牌不把产品卖到任何一家老店铺，以此来保持独家经营，但 DW 不同，它会把产品卖给大多数有需求的零售商。现在，DW 在全球的合作夥伴超过5800家，远及哈萨克斯坦、法罗群岛以及安道尔（注：欧洲西南部小国）。泰森德说他想把生意拓展到一些手表供应不足的市场，例如非洲。
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DW 公司还有一个“免费赠送手表”的习惯—送给网络红人和社会名流。泰森德拒绝为传统广告付钱，而是和全球上千位知名博客、明星及其他“有影响力的人”合作。其中一位是27岁的斯科特（Blake Scott），他已经和 DW 公司合作了一年多，主要是在他的 Instagram 帐户上和31.8万粉丝分享 DW 手表的照片。（她们，穿出自己的美！不能错过的各国风格部落客）
“我第一次通过 Instagram 得知 DW 手表：在美国以外的所有人都有一只 DW，它看起来很酷，”他说。不久之后，DW 公司的人联系了他，并说要送给斯科特几只手表，让他在帐户上发布。最终他和 DW 达成了一个协定，公司付给了他几百美元做一个几周的行销活动。
在社交媒体上一炮而红，DW 公司的 Instagram 帐号有了超过100万粉丝，几乎达到了竞争对手 MVMT（23.8万）和 Fossil（23.6万）的四倍。传统上，手表品牌曾避免使用社交媒体，所以 DW 填补了网上有关手表内容的空白。但是一只普通手表过不了多久就会变得无聊。所以，泰森德在4月发布 DW 最新款手表— Dapper 系列，是迄今为止最为复杂也是最贵的 DW 手表，售价299美元。Dapper 系列手表用黑色罗马数字取代了以往的条形刻度，并加上了日期窗—这是 DW 第一款具备日期窗的手表。金属蓝色的指标替代了以前的金色指针。而且，此款手表和 DW 品牌最大的“差异”在于，DW 建议不要搭配“北约尼龙表带”，而是更雅致的皮表带。（—译 赵萌萌）