“你现在大概月薪多少呢？”“你上一份工作拿多少？”
当 Headhunter 与你沟通联络时，这类问句随时都可能会发生，打断你们的美丽谈话。
然而，你知道你可以不用回答吗？你的薪水并不像家门口的门牌号码，随时能够揭露给一个你只在几通电话中认识的人。
Headhunter，人力招募顾问，或称猎头顾问，也不太可能会告诉你，你们正在讨论的这个职位的上个员工，月领多少薪水、该部门平均薪资大概是多少。
这样的资讯本就不是对称的。若你不小心透露真相的时候，那情景就好像跟别人在牌桌上对赌，但只有你摊着底牌在玩。你丧失了所有谈判与博弈的能力。
当你坦白说你的月薪目前大概四万，然后最后拿到四万三的薪水……你会相信这是巧合吗？不论你乐不乐意、不论你觉得三千块是多还少，在现实中，这是职位与人力的市场，你的工作能力也被标了价，而那三千块，就是公司企业愿意买你去工作的涨幅，是你辛苦工作多年，个人价值与名声的溢价。
这其中所充斥着的，是相对比较的概念。你也许觉得换工作还有好多好多要考虑的面向，不用在薪水上执着。可是若你有一天，发现你的同事们本事并没有比你高明多少、工作心力并没有比你投入更多，然而薪水都比你当初所谈还要再多一成两成，你能保证自己不会感到有些抱憾与不值吗？
我们都知道，薪资的高低，并非衡量一个人工作价值的唯一指标。然而金钱做为资本主义社会的自由工具，却是一个人累积信赖、累积成长动能的一个重要资源。务必多多关心注意。
以下是几点反击话术范例，伴以对话模拟情境，给大家参考：
1. 换位思考、提出看法：告诉求才者，你觉得这个职位在市场上所值得的价码
猎头顾问陈小姐：“哈啰冠廷，所以上次我们谈到的那个XXX企业工程师职位，你现在考虑得如何呢？”
冠廷：“嗯我觉得挺不错的，我很想试试看。”
猎头顾问陈小姐：“太好了！好喔，那我们来谈谈薪资的部分吧。请问你现在公司给你待遇是多少呢？”
冠廷（话锋一转）：“喔，陈小姐，如果我站在 XXX 企业角度来想，我会认为这个工作应该至少要出到七万块，才能找到人。”
2. 确立谈判基准、订出协商范围：对薪资的期待要合乎市场的上下水准
猎头顾问陈小姐（讶异于冠廷的专业但依然镇静想套话）：“喔，七万块啊，这是你现在的薪水吗？”
冠廷（侃侃而谈）：“陈小姐，我的看法是这样啦，跟你分享一下：如果你的客户 XXX 企业愿意付七万块，那我跟你，就还可以往下聊。我相信我们两个都还颇忙的，以后若有其他机会合作，我也都欢迎你打电话找我。”
猎头顾问陈小姐（不死心）：“冠廷我明白，可是我想我还是需要知道你现在的薪水，你也知道，这样我比较好帮你谈。”
冠廷（反客为主）：“这样好了，陈小姐你跟我说XXX企业开这个工程师的薪水 range 是多少，如果我觉得有机会，我们再谈下去。”
3. 笑而不答、知其权益：除非已与对方建立信任，否则薪资从来都是不需要透露的资讯
猎头顾问陈小姐（半放弃）：“你说的七万确实是在 XXX 企业预期的薪资范围之中，但是我还是需要你薪资数字，不然因为流程的关系，我没办法帮你送呈这个机会下去......你就讲一个数字吧拜托。”
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冠廷（用专业的口吻）：“陈小姐，是这样子的。我相信你也知道，我的薪资资讯，是我的个人机密，一如 XXX 企业每位员工的薪资数字，也都是机密。我很清楚我的权益，你不用多帮我送呈。若你真的觉得不好交待，那就等下次你觉得有更合适的机会，再来找我。”
猎头顾问陈小姐（已屈服）：“好啦，那你等我的好消息。”
这是一个专业人才难寻时代。而人力资源市场愈来愈开放、求职求才资讯愈来愈透明。身为上班族，在想清楚了自己的职涯发展之后，理应主动出击，寻找适合自己的工作岗位、核定好自己的薪资水准与价值，才不会被企业主与猎头顾问蒙蔽、操纵于指掌。
以下附上几个薪资查询网站：