女性创业家 Lerner 认为,他能够有今天这样的成就,完全是因为他能够对不合理的事情感觉“愤怒”,并尝试去改变它!

文|戴羽

世界最大的网路设备商 Cisco 每年 12 月都会庆祝公司成立纪念日。但是,过去 20 多年来,它的创办人 Sandy Lerner 都没有参与庆祝。因为,Lerner 在 35 岁那年,和丈夫 Leonard Bosack (也是 Cisco 创办人)一起被当时的董事会赶出了他们一手创办的公司。

而且,Lerner 和 Bosack 因为将所有的精力都花在创办 Cisco,导致他们的婚姻出现问题。在离开 Cisco 不久后,他们也离婚了。但这些挫折不但没有打倒 Lerner,他还从“路由器”转战“化妆品”,再次投入创业!

创新点:看到不公平而感到“愤怒”时,要将“愤怒”转换成“改变现况”的动力。

本文 2 大重点:

  1. 记住你和夥伴遭受的不公平,用它来产生能量。
  2. “愤怒”找不到合适的商品,那就自己创造!


图片|Photo by Buianskiy Dmytro on PIXTA

1. 记住你和夥伴遭受的不公平,用它来产生能量

在离开了 Cisco 后,Lerner 沉寂了一段时间。他在这段低潮期中,利用他的知识,为旧金山湾区的“流浪动物之家”建设了名为 PetNet 的网路,让民众能够更容易的找到走失的宠物。

有一天,从小照顾 Lerner 的阿姨看到他还是每天素颜,穿着恤衫牛仔裤在做工程师的工作时,就建议他开始做一些打扮。

Lerner 听从了阿姨的建议,但是他发现市面上所有的化妆品,都是粉色系的。他马上就觉得很“愤怒”,因为,他觉得商家们都为女生贴上了标签,认为他们就应该长的这样才对。

Lerner 由于自小在农场中长大,所以,他一直都有协助做一些非常“男生”的工作,例如:协助搬货物、开卡车等。所以,在成长的过程中,Lerner 一直不喜欢被标签。但是,在他生长的年代,偏偏标签有是那么的严重,因此,每次遇到这个状况,都会逼使 Lerner 更快速的成长。

在 Lerner 15 岁那年,他在离家不远的银行找了一份工作。但是,那家银行的老板非常歧视女生,他会要所有的女出纳员跪在地上,好让他检查他们的裙子是否符合长短。另外,那位老板也习惯将银行内所有的女生都称呼为 Louise,因为 Louise 已经在那里工作了一段时间,所以他只记得 Louise 这个女性名字。

Lerner 对这个状况感到非常愤怒,因此,他决定回到学校深造。他在加州州立大学只用了两年就快速的完成了学士的课程,正是因为他对自己发誓,他永远也不要再回到类似那间银行的环境工作。

在史丹佛工作时,Lerner 也因为收到不平等的待遇而感到愤怒。当时,Lerner 所属的系所会在每年开始时,请所有的负责人一起讨论那年的课程。虽然 Lerner 负责系所上所有的电脑课程,但是,他却没有被邀请参加会议,因为,他们开会的地方不欢迎女性进入。而且,Lerner 也发现他的薪资只有他的前任的一半,以及继承他的人的三分一。

这种不公平待遇,也提供了 Lerner 足够的动力,让他决定放弃稳定的工作,和 Bosack 一起去创办 Cisco。

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2.“愤怒”找不到合适的商品,那就自己创造!

因此,当 Lerner 发现他找不到合适的化妆品,因为市面上的产品,都是为“某个类型”的女性设计时,他再次感到愤怒,决定为和他一样的女性创造出合适的商品。

Lerner 从他个人储蓄中取出了 50000 美金,设立了名为 “Urban Decay ”的公司,然后就开始研究如何生产各种化妆品。他为和他一样喜好嬉皮和庞克打扮的女性,打造出和主流市场不一样颜色化妆品,让使用者能够选择自己喜欢的配色。


图片|Allure

除了特别的颜色,Lerner 也确保它们使用最好的原物料来制做这些化妆品,而且这些产品都不使用动物做实验。由于 Urban Decay 的商品有非常好的品质与鲜明的形象(它们第一支广告的标语是:粉红色会让你想吐吗?),它们一上市就成功打入了美国最高端的两间百货公司,Nordstrom’s 以及 Neiman Marcus。

Urban Decay 的理念,不但受到知名百货公司的青睐,很多的名人也成为了它的“粉丝”。例如,美国职业篮球联赛 NBA 球星,人称“小虫”的 Dennis Rodman、英国摇滚乐团 The Cure(对,他们是爱化妆的男生)都是 Urban Decay 的支持者。

另外,流行音乐天后 Gwen Stefani 在 Urban Decay 刚开始营业不久后,就爱上了这个品牌。为了表示他的支持,他甚至和 Urban Decay 合作,推出了第一个“名人收藏系列”化妆品。为了确保这个系列能够代表真正的他,Stefani 在浴室中尝试了各种不同颜色的化妆品,找出他每天都不可或缺的颜色,然后推荐给 Urban Decay 的用户。


图片|mercado livre

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虽然 Urban Decay 的商品很受欢迎,但是它们面对一个很大的问题:颜色是无法注册专利的。因此,Lerner 和团队要不停的研发出新的颜色,才能够避免被其他同行抄袭。而这个问题,也导致 Lerner 最后决定将 Urban Decay 出售给法国精品集团 LVMH(旗下有 Louis Vuitton,Christian Dior SE 等品牌)。

在出售了 Urban Decay 后,Lerner 将目光转向他从小就热爱的务农生活。Lerner 看到了目前常被使用的“工厂化养殖” 而再次感到愤怒。从小,Lerner 就被教导要让畜养的动物吃得好,这些动物才能够让邻居安心食用。因此,他决定要回归农场,使用他拥有的资源,发展出有机、人道、可持续、以及能获利的大量畜牧方式。


图片|inc

从 Cisco 路由器开始,到 Urban Decay 的化妆品以及永续农场,Lerner 认为,他能够有今天这样的成就,完全是因为他能够对不合理的事情感觉“愤怒”,并尝试去改变它。所以,他认为,“愤怒”是所有创业家所必须拥有的特质。