人脉可以分三类,创造人脉则有八条心法。当你能掌握这些原则,快速拉近与陌生人的距离、开发新客户,都不是问题!

这世上有不少超级成功人士,让许多人都羡慕不已,然而这些获得巨大成就的卓越之人当中,没有任何一个人会自认为是凭藉着一己之力而达成的。

即便再怎么成功的人,都有着遭遇诸多障碍而想尽办法加以克服的经验,在他们为了跨越撞墙期时,几乎都曾接受过许多来自旁人的帮助,才得以走到如今的位置。

也正因为有许多这样的经历,成功人士对于人脉的重要性特别有极深刻的领悟。事实上,拥有卓越的人脉,是丰富人生和获取工作成就不可或缺的条件。

这也是我将在本章中想要告诉你的,关于能够帮助你得出成果的人脉术,藉此让你与成功人士的距离迈进一大步。


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人脉断舍离,只留对的人

许多人一听到“人脉”或“打造人脉”时,只会一昧地联想到要认识更多人,并和那些人积极交流。

然而用这种方法来维持人脉,不只太过耗费时间和精力,也会让你很难和好不容易结识的对象好好来往,最终这种求多却不求效果的本末倒置方法,将无法实现你期望得到的成果。

所以,你不应该来者不拒,无论什么人都好,而是必须严格挑选结交的对象。

那么,你应该怎么筛选,应该和什么样的人建立交情呢?那就是,能促使你改变、变得更好的人。

说的更详细一点,该留在你身边的对象是,一起合作或是联手工作时会比你自己独立作业来得更容易产生好结果的人,换言之是你预期具有“相乘效应”(综效)的人。

这里指称的相乘效应,意指一加一的成果会出现三或四,甚至更高的成果。假如合在一起还是各做各的事,拿出两人份的成果充其量也只是一加一等于二而已,这样就构不成所谓的相乘效应。

如果你能藉由联结、协作,花相当的时间与能产生良好综效反应的人一起共同合作,就很可能得到巨大的成果;反之和无法产生综效反应的人合作,无论你花再多时间也是枉然。

或许我这么说会让你听起来很刺耳、很无情,但“人脉断舍离”是你绝对有必要去做的。

说到断舍离,我想大部分人都不晓得该怎么进行才好,就让我先从人脉的种类开始为你说明吧。一般来说,人脉有下列三种类型。

1. 过去的人脉

正如字面所示,指的是从前和你来往过的人,是你学生时代从小学、中学、高中到大学的朋友或点头之交,又或者是你前公司的同事等等,这些都是很典型的过去人脉。

大致上来说,超过五年之前认识的对象都可以归在此类,不过因为距离最后一次见面已经太久了,即便再联络对方他也可能不记得你,这种人是无法当成人脉来运用的,所以请你别加入这个类别之中。

你想列入“过去人脉”中的对象,最起码也要是那种虽然有些疏远,但哪一天万一联络了对方,他也能想得起来的那种程度才行。

2. 现在的人脉

朋友、熟人或公司同事等,也就是目前在你身边的人。如果是学生时代开始就持续深入往来、频繁见面的人,就算很久前就认识也不算是过去人脉,而是要列为现在的人脉。

3. 未来的人脉

你尚未见过但今后很可能会遇见的人,换句话说,是当你要展开什么新事情、学习新事物时绝对有必要认识的人。这部分或许有让你点难以理解,举例来说好了,当你想要锻炼身体时,你必然会在健身房见面的教练,就属于这一类。

只要能善加整顿、活用这三种人脉,你便能打造出相乘效应高的综效人脉。

于此顺带一提,我是那种永远会想要挑战新事物的“变化型”人,所以几乎不曾运用过去的人脉。

此外,每当我想展开新事情或想做些什么时,常常会一边预想未来将会结交什么人脉,一边思索现在的人脉中有没有能商量的人并寻求他的协助。

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让“萍水相逢”变“志同道合”

在聚会或学习会等场合上,是结交许多新朋友的大好机会,然而你若没有好好把握机会与初认识的人继续交流,那么到了最后仅会成为一次性的萍水相逢。所以,接下来我想告诉你的,就是如何把一面之缘变成志同道合夥伴的有效方法。

1. 线上联络

过去初次见面都会的“纸名片”,我认为现在已经很没必要了。 

“不交换名片要怎么知道彼此的联络方式呢?”想必有人会这样觉得。但其实请别担心,只要用网路联络就能办到了。

利用网际网路这种方法,还更有助于双方互相了解,建立更强的关系。

所以,出席不特定对象的场合时,请你准备好线上工具,便能快速跟人建立联系了。只需要用手机,马上点开萤幕上的脸书或者 Line 就成了。

2. 想认识多少人,事先设定好目标

很多人以为参加聚会一定要把握难得机会,要尽量和更多人说上话才划算。但我奉劝你可千万别采取这种最后不清楚和多少人聊过天的无谓行动。

要是能提前知道有谁会来的场合,你绝对要锁定具体的谈话对象,才能培养更有成效的人脉关系。假若是那种不特定有谁会参与的场合,那你就该先设定好“要和几个人聊天”的目标数字,如此就会清楚自己该做的事情,减少做白工的机会。

3. 比起客人更应重视主人

以交流会和聚会来说,和讲师或主办人培养友好关系是很重要的,你务必要想办法跟现场最有本事或最有影响力的人结缘。

4. 探听对方的想法

要想打造前面所介绍的“未来人脉”,很重要的一点是,能否掌握彼此的性格和观点,而重点就在于,有技巧地探听出对方的想法。

假若是第一次见面的人,因为彼此几乎都不了解对方,所以谈话时基本上会以一问一答的方式展开。

提问有两种形式,一种是能直接回答“是”或“不是”的封闭式问题;另一种是以“您怎么看?”这种让对方自由表达看法的开放式问题。

谈话的起头,你不妨从一个封闭式提问题开始,诸如“投资和生意,您对哪一方面比较感兴趣?”藉此缩小范围,锁定对方和自己感兴趣的领域是否有所交集。

不过,你要注意的是,若只一昧地提出封闭式问题,那么就会变得像在审问那样。因此你要适可而止,以及带入开放式问题来了解你自己想知道的事情,便能逐步让对方展现个人见解和为人处事。

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5. 好好介绍自己的强项

在彼此初次见面的情况下,你在对方眼中只是个“来历不明”的人,更何况大家都跟你一样会想在现场认识很多人,因此若不给人留下深刻印象,隔天便忘记曾跟你见过面的状况也是可想而知的。

为了避免这类事情的发生,你有必要好好展现自己的“强项”,或有别于他人的独特性来让人印象深刻。

6. 对方表示感兴趣后,再介绍自家的商品

有时候会看到某些人,因为时间不够就急忙开始介绍自家的商品或生意,对于这种作为我实在无法苟同。

突然间把自己弄成推销员的姿态,这只会让对方反感不已,所以你应该要一点一点地带入,等对方感到兴趣时再切入你想谈的话题。

7. 一个人的谈话要控制在十分钟以内

除了已经锁定好要结交目标的场合外,出席不确定对象的聚会时,与每个人的交谈时间你要控制在十分钟为限,超过这个时间就会降低双方谈话的成效。

8. 记下关于对方样貌的评论

有种情况常常发生,那就是由于你遇到的人实在太多,结果不小心忘记自己今后还想继续保持联络的那个人是谁。

为了避免这种情况发生,最好把对方的性别、年龄、外貌特征和工作内容等讯息记录下来。若有名片可以直接写在上头,若是透过线上联系的情况,我觉得去留个言也是不错的办法。