刘轩专文｜怎么在对方心中留下好印象？

第一次见面若过度展现自己的优点，会留下爱现的印象，因此无法建立良好的第一印象！首先要建立的，是信赖感！

文｜轩言文创 SoundShine

与初次见面的人交际，如何留下良好的第一印象呢？

你可能想到，要衣着得体，举止文雅，尤其是在“说话”上，要抓住对方注意力。总之，要尽量展现你“优秀”的一面，让对方印象深刻。

但根据社会心理学家 Amy Cuddy 的研究，展现自己优秀的一面固然重要，但在此之前，更重要的是先取得对方的信任。在信任未建立之前，展现优秀不仅无意义，还容易被对方解读为“爱现”。

想想就知道，初次见面，那么短的时间内，你怎么可能根据对方抛来的各种资讯，就有一个客观、理性的评价呢？

更多的反而是“潜意识”中的一种感觉，觉得这个人“不错”、“感觉靠谱”、“还可以再聊聊”等等。所以，社交的高手，往往是先建立信任感，解除初次见面的戒心和防备，然后才是展现自己的能力，起到加成的效果。

具体怎么做呢？以下几点你可以采用：

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1. 让对方做谈话的主导者

初次见面，目的是建立良好的关系和印象，而不是在某些事情上说服对方或者争论出什么真理，所以，你可以让对方来做谈话的主导者，你来做聆听者，让他多分享他的想法，你来做回应和时不时提出好问题。这会让他感觉到被理解，就容易产生信任感和温暖感。

避免二郎腿、斜肩冷对、手抱胸前等展现“防御性”的动作，还有“抖腿”、“眼神飘忽”⋯⋯等等不耐烦的动作，尽量以正面的姿势、表情和语调回应对方，你会发现气氛大不同。

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这是现在社交最容易犯的错误，时不时的看手机和低头回讯息的样子，会让对方觉得自己不重要，产生非常糟糕的感觉。所以，如果你想要建立信任感，在见面之前，就把手机收起来，给双方一段完整的交流时间。

除了谈跟这次见面有关的主题之外，如果有时间，你可以根据对方言谈举止中透露出的资讯，进行一些稍微私人性的闲聊，比如最近阅读的书、个人的爱好、热映的影视剧等等。哪怕只有几分钟，这些相对私人的话题，对于打破刻板印象，建立亲切感，会有意想不到的效果。

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很多人不太习惯眼神交流，会觉得尴尬，但如果聊天中眼神交流太少，会让对方觉得你比较害羞，或者不感兴趣。相反，眼神交流太多，也会产生压迫感，甚至有点诡异。

研究显示，比较好的频率是 60%，举例来说，十秒的讲话中，有六秒是眼神对视的，最能够展现出友善、真诚的一面。

如果见面的地方是公开场合，比如咖啡馆或餐厅，那么你要特别注意自己对服务人员和其他顾客的态度。因为面对初次见面的人，我们会比较注意和小心，但面对其他人时，就可能掉以轻心、展现出平时待人的方式了。如果前后反差很大，就会出现反效果。（但我们本就应该和善的对待每一个人，不是吗？）

这是与人见面前的基本功课了。人都喜欢被理解的感觉，无论是面试、谈客户，还是相亲联谊，当谈及与对方相关的事情，你能够准确回应相关的资讯，会给人带来认真、负责甚至共鸣感。同时，你胸有成竹的样子，也会传递出自信、踏实的感觉，这都有助于建立双方的信任感。

这就是建立良好第一印象的七个要点，请记住：对于初次见面的陌生人，我们本能的会有防御心，所以，建立信任感是一切良好关系的开始。

与其练习话术，不如真诚以对。