第一次见面若过度展现自己的优点,会留下爱现的印象,因此无法建立良好的第一印象!首先要建立的,是信赖感!

文|轩言文创 SoundShine

与初次见面的人交际,如何留下良好的第一印象呢?

你可能想到,要衣着得体,举止文雅,尤其是在“说话”上,要抓住对方注意力。总之,要尽量展现你“优秀”的一面,让对方印象深刻。

但根据社会心理学家 Amy Cuddy 的研究,展现自己优秀的一面固然重要,但在此之前,更重要的是先取得对方的信任。在信任未建立之前,展现优秀不仅无意义,还容易被对方解读为“爱现”。

想想就知道,初次见面,那么短的时间内,你怎么可能根据对方抛来的各种资讯,就有一个客观、理性的评价呢?

更多的反而是“潜意识”中的一种感觉,觉得这个人“不错”、“感觉靠谱”、“还可以再聊聊”等等。所以,社交的高手,往往是先建立信任感,解除初次见面的戒心和防备,然后才是展现自己的能力,起到加成的效果。同场加映:言语、气味、走路姿态!从这些小地方,能判断他人人格

具体怎么做呢?以下几点你可以采用:


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1. 让对方做谈话的主导者

初次见面,目的是建立良好的关系和印象,而不是在某些事情上说服对方或者争论出什么真理,所以,你可以让对方来做谈话的主导者,你来做聆听者,让他多分享他的想法,你来做回应和时不时提出好问题。这会让他感觉到被理解,就容易产生信任感和温暖感。

2. 展现正面的身体语言

避免二郎腿、斜肩冷对、手抱胸前等展现“防御性”的动作,还有“抖腿”、“眼神飘忽”⋯⋯等等不耐烦的动作,尽量以正面的姿势、表情和语调回应对方,你会发现气氛大不同。


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3. 把手机收起来

这是现在社交最容易犯的错误,时不时的看手机和低头回讯息的样子,会让对方觉得自己不重要,产生非常糟糕的感觉。所以,如果你想要建立信任感,在见面之前,就把手机收起来,给双方一段完整的交流时间。

4. 留点时间闲聊

除了谈跟这次见面有关的主题之外,如果有时间,你可以根据对方言谈举止中透露出的资讯,进行一些稍微私人性的闲聊,比如最近阅读的书、个人的爱好、热映的影视剧等等。哪怕只有几分钟,这些相对私人的话题,对于打破刻板印象,建立亲切感,会有意想不到的效果。


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5. 适度的眼神交流

很多人不太习惯眼神交流,会觉得尴尬,但如果聊天中眼神交流太少,会让对方觉得你比较害羞,或者不感兴趣。相反,眼神交流太多,也会产生压迫感,甚至有点诡异。

研究显示,比较好的频率是 60%,举例来说,十秒的讲话中,有六秒是眼神对视的,最能够展现出友善、真诚的一面。

6. 你对其他人的态度

如果见面的地方是公开场合,比如咖啡馆或餐厅,那么你要特别注意自己对服务人员和其他顾客的态度。因为面对初次见面的人,我们会比较注意和小心,但面对其他人时,就可能掉以轻心、展现出平时待人的方式了。如果前后反差很大,就会出现反效果。(但我们本就应该和善的对待每一个人,不是吗?)推荐阅读:“这你也不愿意?”让你变得讨人厌的,是不友善的口头禅

7. 提前做好功课

这是与人见面前的基本功课了。人都喜欢被理解的感觉,无论是面试、谈客户,还是相亲联谊,当谈及与对方相关的事情,你能够准确回应相关的资讯,会给人带来认真、负责甚至共鸣感。同时,你胸有成竹的样子,也会传递出自信、踏实的感觉,这都有助于建立双方的信任感。

这就是建立良好第一印象的七个要点,请记住:对于初次见面的陌生人,我们本能的会有防御心,所以,建立信任感是一切良好关系的开始。

与其练习话术,不如真诚以对。