想要成功说服别人,你必须先从建立有自信的语调开始。谦虚没有不好,但长期处在“自谦”的环境里中,会降低心理预期,让自信心不容易建立,因而会让你变得没有底气,最终影响你的说服力。

这是一个“气场为王”的时代。气场强大,就能像磁石一样吸引住更多的人,从而说服更多的人。

当你想说服别人时,首先要确认自己的说服底气。底气不够,很难说服别人。然而令人遗憾的是,现实生活中有底气的人实在不太多。

有个演讲家对台下的观众说:“各位,我想知道大家对于自己的看法,认为自己很有魅力的,请举手?”结果举手的人没有几位。即便是那些举手的人,往往会被其他的人议论和指点——“哎呀,瞧瞧,这些都是什么人啊?还自觉很有魅力,臭美吧,太不谦虚了!”

谦虚不是美德,自信能使你换个说法

许多人都处于这样的“自谦”状态,不敢肯定自己,并对那些能够自我肯定的人报以鄙夷的态度。但是,长期处于“自谦”中,会降低个人的心理预期,不利于自信心的建立,因而会让你变得没有底气,最终影响你的说服力。(推荐阅读:1 句话,立刻说服他:顺利沟通的三大技巧!

一个人的底气来自于哪里?答案很简单,你的底气主要来自于你对自我的肯定。简单的说,就是敢于承认自己,敢于表现自己,这就是底气,从本质上说,就是强大的自信心。

当一个人拥有了强大的自信心,说服力才会有根基。我们不难发现那些卓越人物有一个共同的特点:他们在开始做事前,总是充分相信自己的能力,排除一切艰难险阻,直到胜利。相反的,那些没有自信的人,往往缺乏说服力。他们所说的话,常会被人忽略。因为缺乏自信心的支持,听起来就像是谎言。

为什么会这样?很明显:一个人对自己有信心,就能够带给别人信心;如果连自己都不相信,又如何说服别人相信他呢?(推荐阅读:【张玮轩行笔】你的沟通,决定了你是谁

你可以想像一下,当一个人畏缩的告诉你一件事时,你的脑子里面肯定会闪过一丝怀疑。相反的,若这个人用很肯定的语气跟你说话,你会更加愿意相信他。

买水果时,客人常会问:“这个西瓜甜不甜?”或者“这个橘子酸吗?”假如老板回答“也许甜吧!”或者“应该不酸吧!”这种不确定的话,那么,十个客人中会有九个不会买。

但若是换成:“如果这个不甜,哪里还有甜的西瓜呢!”或是“我绝不卖酸的橘子。”用这种果断的语气,通常都能把东西卖出去,这就是买卖上的技巧。

自信,就是不要跟自己过不去

同样是古铜色的肌肤,对自己容貌有自信的女性会觉得”我这黝黑的肌肤、乌黑柔顺的秀发,真是好美呀!“但是没有自信的女性,就会认为”为什么我的肤色会这么黑呢?“结果,照镜子时就会觉得很悲观,甚至会将镜子摔得粉碎。

仔细想想就会发现,这些价值的基准是非常主观的。如果妳觉得自己漂亮,那么就越照越欣赏;反过来,如果妳觉得自己很丑,可能就越看越伤心。尤其是自卑感这种东西,通常都是言语所造成的。因为没有自信,所以外貌也变得没有说服力了。


日剧《无法成为野兽的我们》剧照

一个看上去很有自信的人,会让我们觉得他有底气,会更容易被人接受。相反的,对于那些没有自信的人,我们就会觉得不靠谱,自然他们所说的话,也不会有什么说服力了。那么,如何有自信的表达,让人感受到你的底气呢?

1. 从生理角度进行心理调节。

生理与心理是互动互制的。心理的变化会引起生理的相应变化,生理的调节也会对心理产生影响。当怯懦时进行生理上一些调节措施,往往能取得良好效果,比如深呼吸、搓手、舒展四肢、走动、洗涮等方式,都可以消除、缓解卑怯紧张的心理。

2. 以心理暗示进行心理放松。

心理的毛病用心理的方法矫治最直接、最有效。心理卑怯现象是心理夸张性感受所致,必须让心理感受重新归位。要达到这一要求,需要采用心理暗示的方式,对对方有客观、明确的认识,对自己做准确、公正的评估,这样就能保持清醒、树立信心。当别人说话显示出我们没有的优势时,可以对自己做这样的暗示:这是他的优势所在,我同样也有优势,是他比不上的。

3. 无须神化对方。

说话的卑怯现象,从本质上说是对对方的评估过高,从而看轻了自己,产生距离意识和崇拜意识。我们应该要加强对对方的认识,切勿对对方过高认定,更不要神化,要把他看作一个平常人,因为谈话者都是平等关系,不要人为的把双方地位拉开。正确认识自我、摆正自己位置、提高自信心。

4. 克服表现欲望,注重表达效果。

有时我们说话产生卑怯现象,并不是小觑自己的缘故,而是极强的表现欲望造成的。说话之初一心想着一鸣惊人、压倒他人。当发现别人口才卓绝、见解精到时,心理上产生失落感、挫折感,情绪受到冲击而一落千丈。对此,要培养自然的说话心态,把自己的意思清楚的表达出来就行了。

5. 用肯定的语气说话。

如果你感到不确定,那么这种不确定感将会透过你的声音共振出去,你所说的每句话,都会被别人解读为是在问问题。具体的做法是:每句话的结尾要降调,这样你说话时听起来就是对自己说的话很肯定。

6. 音量要大。

说话的声音大一点,吐字也要清楚一些,以一种口齿清晰的方式来表达,会显得你受过良好的教育。

7. 平时多看书、看新闻,累积可供谈话的资料。

在沟通的过程中,我们有可能同客户谈到任何问题,如果准备不够充分,甚至对客户所提的问题一无所知的话,那么谈话到了这里,就会变得很尴尬。没有话说了怎么办?是沉默还是转换话题?无论我们怎样做,都会在对方心里留下不好的印象。唯一的办法就是,在”战斗“开始前,准备好充分的可供谈话的资料。当资料丰富了,谈话时也就不会发慌,从而避免不必要的尴尬场面。

总而言之,说服他人,要有底气。这是一个”气场为王“的时代。气场强大,就能像磁石一样吸引住更多的人,从而说服更多的人。记住,说服是信心的传递,假如你对自己或自己的产品没有信心,你便很难说服他人接受。