新年自我新提案:想成為自由接案工作者?那要如何接到第一個案子呢?給你的「自由工作者獲得第一個案子及開發每月穩定基礎收入」的 11 個秘訣。

文|老靈魂哲學家 ANCIENTPHILOSOPHER


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前陣子突然收到許久不見朋友的私訊,說看見我成功挑戰了自由工作者新職涯,真的非常替我感到開心,也想問問「如果想獨立接案的話,該怎麼開始?」他們是一對移居歐洲的可愛台灣年輕夫妻,兩人都才華洋溢、思想獨立,積極努力之外還兼具強大的行動力,完全就是超適合成為「自由工作者」與「斜槓青年」的完美模板,只是因為從來沒做過,所以起步的時候仍舊覺得挑戰重重。相信很多有志成為獨立工作者的朋友,心中最大疑問都差不多──「到底要怎麼接到第一個案子呢?」

身為入行無敵短的,新手自由工作者,這個問題由我來分享好像再適合不過了!「開始」的一切,現在都還記憶尤新啊!(你會喜歡:不想上班打卡,下班責任制?要當自由工作者,先知道這五件事

說實在的,我真不是什麼接案大神,只是一個比較幸運的在小小「自由工作者 Freelancer」生涯起步時,就遇上各種貴人的「菜鳥獨立工作者」(真的很感謝所有幫助我、給我機會的可愛人們)。但為了所有擁有相同理想的朋友們,我會在這邊嘔心瀝血的,將所有自己如何在自由工作者生涯起步 30 天內,開始每月穩定賺進基礎的 2-3 萬並逐步挑戰更高收入的故事,以及其他獨立工作者成功「開始」、快樂「延續」的方法,全都介紹給也渴望脫離組織,成為獨立自由工作者的朋友們。

以下分享 11 大「自由工作者獲得第一個案子的方法 & 開發每月穩定基礎收入的秘訣」:

(PS. 我的專業是行銷/文字/職涯發展領域,不同專業領域的情況與生態可能也會有所差異,大家可以斟酌參考。)

1. 「接案平台」:


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我自己開始時,是透過 104 搜尋兼職工作(也可以試試 104 外包網,不過那個需要付費)、ptt soho 版、朋友介紹、從自己網站來的邀約⋯⋯等等,這些管道找到案子的。還有其他更多更多接案平台,也都可以多嘗試,如:UpWork、Freelancer.com、PressPlay⋯⋯等等。如果人在國外或英文不錯,也可以試著接當地或跨國的案子,酬勞會比較高很多!(我以前在英國讀書的時候都用 indeed+LinkedIn 找工作,滿實用的。)

2. 「準備好接案履歷&參考作品/範例」:

要有寫得很好、很吸引人的履歷&相關作品案例給案主參考,像是 CakeResume 就滿好用的,版型都很美很直覺,推薦!但內容方面就要靠自己去調,真的要直接的大力強調出自己厲害的地方,必需把自己當作一個品牌、一個獨立的個人公司去寫,直接條列出你所提供的服務項目,要一目瞭然,然後再用相關學經歷、能力、數字化的成效,與相關實務成果去強化每個服務項目的說服力。

3. 「Find your niche!」:

要接案的話,先找到自己在專業領域的「niche」去強調很重要,會讓自己更有代表性和特色!也會讓需要的人直接想到你。舉例來說:除了跟大家一樣說自己行銷很強之外,也強調自己在 SEO、內容行銷上面尤其厲害;除了說自己擅長寫文章之外,也強調自己在撰寫數位科技領域的文章尤其出色。

4. 「要解釋疑慮、找到自己和別人不一樣的價值」:

舉例來說,如果你人不在本地,案主可能會不太敢找你,這時候就要主動說明你的溝通合作方式會怎麼進行、會目標導向、重質重量的準時完成⋯⋯之類的。也可以強調自己因為人在某某地方,所以可以結合當地資源、體驗產出什麼更棒的東西來。

5. 「Cold emailing 也不失為一個好辦法」:

整理所有可能會需要妳服務的公司、組織、案主、出版社、媒體⋯⋯,然後針對他們「客製化」的寫一封吸引人的 Email/私訊+作品大力推薦自己,也是一個獲得高薪案子的好方法!但記得一定要「針對案主客製化內容」(想想他們為何需要你的服務,而且還非你不可),且「大量大量」的寄!沒回應很正常,沒什麼好悲傷流淚的!寄幾百封出去,拿到「一個」長期配合、酬勞又不錯的好案子,就很值得了!

6. 「把短期專案談成長期合作」:


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利用「面試」或「執行時的接觸」,每一次合作都要全力以赴,建立信任!把短期的案子變成長期的合作,這樣才不會讓自己每天都在面對新案主、每天都要重新溝通,忙得焦頭爛額。例如:面試的時候,在相談甚歡準備簽約之前,可以直接提出,告訴案主你可以與對方長期合作:提供哪些服務和價值、如何進行、每月酬勞多少、強調長期合作可以為雙方節省的「溝通與信任成本」。也可以在專案合作愉快、即將結束之前提出,這種時候對方也會更有意願和你發展長期的合作關係!

7. 「一定要有自己的平台」:

吸引多少追蹤者是其次,首先是你至少要「有」,因為這將會是長期經營客群、維持顧客與潛在 TA 的關係的重要平台,也是讓潛在案主有機會透過搜尋找到你的管道。個人網站或社群平台上,至少要包括以下資訊:簡介、聯絡資訊、和自己的專業與個人特質相關的內容(例如:文章、影片、作品、想法&日常生活分享⋯⋯等等,不需要很專業生硬,但要能大致表現出「你就是這個領域的人」)。

8. 「別做代工,要做獨一無二的自己」:

想辦法經營平台,抓住管道與顧客,就能掌握主導權。充實自己的能力、特色和賣點,思考自己可以帶來哪些跟同領域競爭者不一樣的「核心價值」,也是超級重要的一環!否則便很容易像很多新手自由工作者一樣,自己出來做之後,才發現一切都和想像中的不一樣,不只更不受企業/組織重視、溝通更複雜、收入更低/福利更少、被取代性更高,而且還比原本的全職工作更累、更抓不到工作與生活的平衡。而這全都是因為「你只把自己當代工」啊!舉例來說:如果你是文字工作者,試著別只當寫手,努力當作家、當自媒體人、當關鍵意見領袖、當某個領域的專業人士;如果你是社群小編,試著別只當 po 文、提供素材的人,努力做社群經營者、做整個網路行銷策略的主導人。

9. 「妥善安排工作量、規劃收支是必須的!」:

例如:接一個或幾個「比較花時間酬勞也比較高」大概每個月 2、3 萬左右的「長期案子」(金額越高責任可能也會越重,要斟酌考慮),然後再零散的接一些幾百塊、幾千塊的短期或一次性小案子⋯⋯之類的。(你會喜歡:燃燒肝臟的自由接案工作者,你更要懂「被動收入」!

10. 「存好一筆勇敢基金」:

定期儲蓄/投資,擁有穩定的積蓄,支持自己繼續堅持叛逆下去也很重要,這樣才能不用擔心生活,可以快樂的享受得來不易的自由啊!

11. 「告訴身邊所有人你在幹嘛」:

沒錯!這就是最害羞,也最困難的一點了!在八字都還沒一撇的時候,就要大肆告訴身邊所有人你在做什麼,實在是一件恥力無限的事情。但是不要懷疑,親朋好友絕對是你開啟新生涯時,最想幫助你的人!尤其當大家看到你瘋狂認真努力的樣子,身邊愛你的人們絕對都會被感動,甚至願意無條件的幫助你。不論是給你建議、提供經驗&協助,還是提供資源、介紹機會,你會發現世間處處有溫情。但前提是,自己本身就要做個好人、願意付出、待人真誠且值得的人,而且永遠心懷感激、虛懷若谷,不要把別人的善意當作理所當然,也不要把全部的成功都歸功於自己,想想是多少的幸運、朋友的相伴和貴人的相助,才成就了今天的自己呀!


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為所有想自我野放的上班族朋友們加油!(你會喜歡:上班族必載 5 款 APP:不必放棄理想生活,讓你掌握每個當下