新年自我新提案:想成为自由接案工作者?那要如何接到第一个案子呢?给你的“自由工作者获得第一个案子及开发每月稳定基础收入”的 11 个秘诀。

文|陈暐婷——野放上班族


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前阵子突然收到许久不见朋友的私讯,说看见我成功挑战了自由工作者新职涯,真的非常替我感到开心,也想问问“如果想独立接案的话,该怎么开始?”他们是一对移居欧洲的可爱台湾年轻夫妻,两人都才华洋溢、思想独立,积极努力之外还兼具强大的行动力,完全就是超适合成为“自由工作者”与“斜杠青年”的完美模板,只是因为从来没做过,所以起步的时候仍旧觉得挑战重重。相信很多有志成为独立工作者的朋友,心中最大疑问都差不多──“到底要怎么接到第一个案子呢?”

身为入行无敌短的,新手自由工作者,这个问题由我来分享好像再适合不过了!“开始”的一切,现在都还记忆尤新啊!(你会喜欢:不想上班打卡,下班责任制?要当自由工作者,先知道这五件事

说实在的,我真不是什么接案大神,只是一个比较幸运的在小小“自由工作者 Freelancer”生涯起步时,就遇上各种贵人的“菜鸟独立工作者”(真的很感谢所有帮助我、给我机会的可爱人们)。但为了所有拥有相同理想的朋友们,我会在这边呕心沥血的,将所有自己如何在自由工作者生涯起步 30 天内,开始每月稳定赚进基础的 2-3 万并逐步挑战更高收入的故事,以及其他独立工作者成功“开始”、快乐“延续”的方法,全都介绍给也渴望脱离组织,成为独立自由工作者的朋友们。

以下分享 11 大“自由工作者获得第一个案子的方法 & 开发每月稳定基础收入的秘诀”:

(PS. 我的专业是行销/文字/职涯发展领域,不同专业领域的情况与生态可能也会有所差异,大家可以斟酌参考。)

1. “接案平台”:


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我自己开始时,是透过 104 搜寻兼职工作(也可以试试 104 外包网,不过那个需要付费)、ptt soho 版、朋友介绍、从自己网站来的邀约⋯⋯等等,这些管道找到案子的。还有其他更多更多接案平台,也都可以多尝试,如:UpWork、Freelancer.com、PressPlay⋯⋯等等。如果人在国外或英文不错,也可以试着接当地或跨国的案子,酬劳会比较高很多!(我以前在英国读书的时候都用 indeed+LinkedIn 找工作,满实用的。)

2. “准备好接案履历&参考作品/范例”:

要有写得很好、很吸引人的履历&相关作品案例给案主参考,像是 CakeResume 就满好用的,版型都很美很直觉,推荐!但内容方面就要靠自己去调,真的要直接的大力强调出自己厉害的地方,必需把自己当作一个品牌、一个独立的个人公司去写,直接条列出你所提供的服务项目,要一目瞭然,然后再用相关学经历、能力、数字化的成效,与相关实务成果去强化每个服务项目的说服力。

3. “Find your niche!”:

要接案的话,先找到自己在专业领域的“niche”去强调很重要,会让自己更有代表性和特色!也会让需要的人直接想到你。举例来说:除了跟大家一样说自己行销很强之外,也强调自己在 SEO、内容行销上面尤其厉害;除了说自己擅长写文章之外,也强调自己在撰写数位科技领域的文章尤其出色。

4. “要解释疑虑、找到自己和别人不一样的价值”:

举例来说,如果你人不在本地,案主可能会不太敢找你,这时候就要主动说明你的沟通合作方式会怎么进行、会目标导向、重质重量的准时完成⋯⋯之类的。也可以强调自己因为人在某某地方,所以可以结合当地资源、体验产出什么更棒的东西来。

5. “Cold emailing 也不失为一个好办法”:

整理所有可能会需要妳服务的公司、组织、案主、出版社、媒体⋯⋯,然后针对他们“客制化”的写一封吸引人的 Email/私讯+作品大力推荐自己,也是一个获得高薪案子的好方法!但记得一定要“针对案主客制化内容”(想想他们为何需要你的服务,而且还非你不可),且“大量大量”的寄!没回应很正常,没什么好悲伤流泪的!寄几百封出去,拿到“一个”长期配合、酬劳又不错的好案子,就很值得了!

6. “把短期专案谈成长期合作”:


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利用“面试”或“执行时的接触”,每一次合作都要全力以赴,建立信任!把短期的案子变成长期的合作,这样才不会让自己每天都在面对新案主、每天都要重新沟通,忙得焦头烂额。例如:面试的时候,在相谈甚欢准备签约之前,可以直接提出,告诉案主你可以与对方长期合作:提供哪些服务和价值、如何进行、每月酬劳多少、强调长期合作可以为双方节省的“沟通与信任成本”。也可以在专案合作愉快、即将结束之前提出,这种时候对方也会更有意愿和你发展长期的合作关系!

7. “一定要有自己的平台”:

吸引多少追踪者是其次,首先是你至少要“有”,因为这将会是长期经营客群、维持顾客与潜在 TA 的关系的重要平台,也是让潜在案主有机会透过搜寻找到你的管道。个人网站或社群平台上,至少要包括以下资讯:简介、联络资讯、和自己的专业与个人特质相关的内容(例如:文章、影片、作品、想法&日常生活分享⋯⋯等等,不需要很专业生硬,但要能大致表现出“你就是这个领域的人”)。

8. “别做代工,要做独一无二的自己”:

想办法经营平台,抓住管道与顾客,就能掌握主导权。充实自己的能力、特色和卖点,思考自己可以带来哪些跟同领域竞争者不一样的“核心价值”,也是超级重要的一环!否则便很容易像很多新手自由工作者一样,自己出来做之后,才发现一切都和想像中的不一样,不只更不受企业/组织重视、沟通更复杂、收入更低/福利更少、被取代性更高,而且还比原本的全职工作更累、更抓不到工作与生活的平衡。而这全都是因为“你只把自己当代工”啊!举例来说:如果你是文字工作者,试着别只当写手,努力当作家、当自媒体人、当关键意见领袖、当某个领域的专业人士;如果你是社群小编,试着别只当 po 文、提供素材的人,努力做社群经营者、做整个网路行销策略的主导人。

9. “妥善安排工作量、规划收支是必须的!”:

例如:接一个或几个“比较花时间酬劳也比较高”大概每个月 2、3 万左右的“长期案子”(金额越高责任可能也会越重,要斟酌考虑),然后再零散的接一些几百块、几千块的短期或一次性小案子⋯⋯之类的。(你会喜欢:燃烧肝脏的自由接案工作者,你更要懂“被动收入”!

10. “存好一笔勇敢基金”:

定期储蓄/投资,拥有稳定的积蓄,支持自己继续坚持叛逆下去也很重要,这样才能不用担心生活,可以快乐的享受得来不易的自由啊!

11. “告诉身边所有人你在干嘛”:

没错!这就是最害羞,也最困难的一点了!在八字都还没一撇的时候,就要大肆告诉身边所有人你在做什么,实在是一件耻力无限的事情。但是不要怀疑,亲朋好友绝对是你开启新生涯时,最想帮助你的人!尤其当大家看到你疯狂认真努力的样子,身边爱你的人们绝对都会被感动,甚至愿意无条件的帮助你。不论是给你建议、提供经验&协助,还是提供资源、介绍机会,你会发现世间处处有温情。但前提是,自己本身就要做个好人、愿意付出、待人真诚且值得的人,而且永远心怀感激、虚怀若谷,不要把别人的善意当作理所当然,也不要把全部的成功都归功于自己,想想是多少的幸运、朋友的相伴和贵人的相助,才成就了今天的自己呀!


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为所有想自我野放的上班族朋友们加油!(你会喜欢:上班族必载 5 款 APP:不必放弃理想生活,让你掌握每个当下