职场上，你是否常常在接到老板指派任务时，觉得不太合理？如果你不认同老板决定，或许可以尝试改变你的心态与思考方式！
先不要急着开聊天群组，开启抱怨模式，拥抱挑战，顺便向上管理！
上周的职涯分享，被询问到最多的问题是像这样：
“老板做的决定我不认同怎么办？”、或直白一点：“老板都在乱搞怎办？”、或更隐晦一点：“腰要有多软，或是，要如何让自己不要这么软”（真实问题，实在太隐晦了我只是猜测跟老板有关 XD）
可能许多人在职场上不乏遇到所谓“乱搞的老板”，以自己的意见为核心，一意孤行，最后你的解法可能是拖拖拖阳奉阴违，或是更糟的，工作厌世觉得自己有个爱讲干话的惯老板。
许多人问我的是，如何说服老板，或是如何自我调适，这背后其实隐含了一种，认为“老板不知道事情的真相与全貌，就擅自下决定，自己无可奈何”的意味。
我相信一定有许多这种状况（之后分享我怎么处理），但我想先分享另外一个故事，我理直气壮却自打脸的故事。
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你怎么知道老板是错的呢？
我曾有一次觉得老板的要求不合理，最后却觉得很羞愧的状况。
我担任监控商北亚解决方案经理，要推广软体解决方案后，第一次谈隔年目标，北亚大老板给了我一个数字：软体销售的年成长率目标超过 50%，并且希望三年内，公司卖出的摄影机当中，自家的软体同时卖出硬体的 20%。（例如若公司当年卖了一万只摄影机，那希望额外多卖2千个软体序号，监控系统一般而言，一只摄影机会配一个软体序号）。
我那时觉得这数字太不合理了，该产品前一年的成长率远低于 50%，占公司摄影机不到 5%，这已经是很努力得到的结果，且那时公司主打高阶产品线，主要的摄影机产品是卖到高阶市场，而软体是中阶市场的软体，却希望1/5的销售是摄影机带动软体一起销售；
从整个市场的成长率来看，整个市场的销售成长已趋缓，市场非常竞争，杀价血流成河，甚至许多免费的竞争者窜出头来，整体市场每年成长率低于 10%，摄影机甚至更低，为什么期待我手上这个搭配摄影机销售的软体，成长率高于 50% 呢？
大老板要我做出一个达到目标的计画，我觉得非常为难，但还是硬着头皮先做了一个计画，并在计画中列出以上的市场现实与我的疑虑，然后先找常给我建议的台湾总经理讨论。
总经理跟我说，“为什么你的计画，放了这一页是在证明，你做不到呢？”
我有点傻住，我是在证明我做不到吗？不，我只是在反映现实呀？
我跟她讲了以上的情况，然后说，基于这些原因，我觉得这个目标高得有点不合理，我希望能让大老板知道这个现实，只是还没想到适合的说服方式。
总经理跟我说：“不，如果是我，这目标不会不合理，我还会列更高。”
虾？我原本以为总是最支持我的总经理，会帮我想想办法，我呆住了，无法理解，这实际上就无法达成呀？
总经理跟我说：“妳看到的是执行的困难，我看到的是，如果我们在三年内无法把这软体做起来，那我们也不用做了。”
“妳也知道，这产品推出时已经落后了，大家低价抢市，市场又竞争，整体市场也走向成熟饱和，妳现在不抢市占率，不趁着我们还有议价能力时把产品推出去，那三年后妳觉得情况会比现在好吗？”
“当妳觉得妳无法达成时，妳会想办法证明自己无法达成。妳用的是历史的销售资料，和市场整体的状况，来证明妳无法做得比市场更好，但是，我们是领导者，我们的情况与资源，是用平均来看的吗？而且，如果妳认为妳必须达成时，妳会想到突破现行做法的方式，妳会想到其他可能性。”
“妳要做的，不是告诉老板为什么这很困难，而是要告诉老板，要达到这个目标，妳需要什么支持。”
我被这番话深深震撼，又觉得羞愧，我居然用了这么大力气，做出了一个计画，来证明自己做不到，太丢脸了，老板真是对我太好了，对于这样的一份报告，她居然还这么有耐心跟我解释。
我之后下定决心，绝不轻易跟老板说我做不到。（这句话要被酸民说我奴性重惹）
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之后我把计画整份重做，在换个方式思考时会突然发现，其实也不是这么不可能，市场整体成长慢，未必代表我的个别产品成长就慢，我还是可以将同样的销售，从其他人那边拉过来，增加自己品牌的认同度，善用原先领导者的优势，带动软硬体整合销售，也因此，有了以下的策略执行方向。
最后，我的产品销售成长不但超过 50%，甚至超过 100%，翻倍成长，这是真的做得到的目标！
我们也抓住了几个大案子，让整个案子 100% 都用我们的软体。其实想想，这是一件很正常的事情，一个案子可以选择不同品牌的摄影机，但是只有一个软体介面啊！只要成功接到案子，所有的他牌摄影机，也都要连进我的软体。
所以一开始我的估计就错了，虽然目标是要占自有摄影机 1/5 的销售，但我不是只能卖到自有摄影机的市场，软体在一个案子中是全有全无的存在，只要找到具有优势的市场与销售方式，其爆发力是很可观的。
这么简单的道理我当初居然没有想到，而这一切只是因为，我一开始就觉得老板的目标不合理，所以不知不觉想尽办法，在证明这个要求不合理，证明我做不到，而不是去想，“我如何能做到”。
从这一刻起，我总是告诉我自己，要用更高的格局思考，决不轻易认为我做不到、目标不合理。而要去问，老板得到的资讯比我多，视野比我广，他看到了什么？为什么老板订定了这个目标、为什么他认为必须达到这个目标？为什么他觉得可以做得到？我又该如何做到？
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这种 mindset 不仅拉高我的格局，对我扭转心态、找到“解决方法”而非“失败理由”很有帮助，现实点来说，也是个很“向上管理”的方式，因为老板第一时间看到的是妳的积极，而非反对与抗拒，在你提出积极的解法与尝试之后，即使没达成目标，至少你是朝着目标前进，而不是两手一摊：看吧！我就说达不到！
我之后常常告诉自己：Think big and always open，而这也是当时公司的企业理念之一，老板用这样的方式内化了这个理念。
当然，一定还是有不合理的想像与要求的，我只是希望不要第一时间就否定一个可能，在经过审慎评估后，你还是能以老板的角度思考，提出更好的可能性与解法，佐以实绩与数据证明，在真的必须执行时，这些思考与探索，也一定能成为你成长的养分。
“Think big, and always open”
（真爱我的前老板，女中豪杰霸气外漏一枚，完全是我的典范，我被打脸得幸福洋溢 XD）