法拉雅说职场｜不要为了交代做事，找出“由我来做”的原因

为什么升迁的是他不是你？

每天在我的工作范围中不断发生的场景就是，不同的团队，分别来报告说明活动提案、专案需求或是接下来公司要进行的专案活动。

不管是，要人的、要钱的、要资源的、或是要支持的、要配合的、通通都有。大部分的状况是，团队一股脑说完自己的简报后，就张大眼睛等着我的回覆，好像这样就可以拿到答案，拿到完成项目要求的通行证。

不，不是这样的！

我想要听到的是，你们对这件事情的看法，做跟不做的差异？怎么做，最符合我们的目标效益值！你可能会说，我的提案不就是我的想法了吗？ 是，但那也可能是你以为会符合老板期待值，所做出来的提案。

为何有机会却不敢在老板面前说出真心话，一旦老板推翻你辛苦提案的内容，或是万分不满意要求修改重做时，又带着埋怨的凄凉感，私下心中上演小剧场。

问题是什么？

1. 只为了交代而做事，没有把自己放在问题里面思考
2. 根本没有弄懂真正的问题点在哪里（没真的听懂 Brief )

我喜欢有声音的夥伴，不是 Yes Man。

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表达自己不是强辩，而是能够试着站在经营者（专案负责人）的角度，重新审视一次布局作法，试图找出最佳达标路径，还要能够引导相关人员依循你的思考脉络，买下你的点子！

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过去我经常告诉我的业务团队，客户没有理由购买你的商品，除非你可以协助他达成他的目标绩效。那你运用的方法跟说服策略又是什么？有没有对症下药？

这两件事情看来似乎领域并不相同，但本质能力问题却一致。能够开始这样训练自己，无论你在什么位置，你已经绝对是这个专案的“负责人”了。

在我们公司，老板的想法不是最重要，重要的是团队夥伴们要达成目标的策略部署安排。还有你说服我认同的原由跟过程更重要。

不要小看这样的说服过程，这也是很重要的训练！我相信，每个人都有自己的想法，差别是，你敢不敢说出来！( 不要怕错，说出来才有机会修正）

能够大胆说出自己想法的人，首先要能组织自己的想法脉络，透过自己的嘴巴说出来听听看是否清楚？一再仔细思考可以训练缜密度也可以发现问题点。目标是要做完还是要做好？能不能跳脱既有的逻辑想法，换位思考？

不只如此，还要对自己的建议有绝对自信，才能面对老板，侃侃而谈，据理力争。

在这样的讨论说服过程中，我会看到你的思考脉络，看到你的观念正不正确，看到你对目标达成的理解与否。这些对听懂 Brief，灵活运用资源以有效达标的团队训练，太重要了。

或许你心中会叨念，老板也太麻烦了，可以直接告诉我要怎么做，不要让我猜来猜去浪费时间吗？

我要告诉你，如果你遇上这样的老板（主管），请珍惜！！

很多能力并不是天生就有，我也是这样一步步走向前来的，问题是别人在说，你有没有在听？！

我记得我在很多年前，刚进入广告公司的时候，我的老板告诉我，你想要会就要偷学，在这里每个人彼此都是竞争对手，能偷学到多少，就看个人本事跟悟性。因为那时大家只求把事情一项项完成丢出去，根本不在意你是否做对做好做满，更别说经验意见分享。

老板最不需要做的，就是费心跟你解释说明为什么？但是如果只求表象的完成，你究竟能不能得到达成这项工作的成就感，或是只是“做完了”！

如果不求甚解，没有自己的想法在里面，只是照做，那下回换个状况，你能不能周全应变处理得宜？！

这样多年之后，你还是只是你，而主管的能力跟智慧，却一点都没能学会。如此，这个专案是你做或是他做，也就没有什么不同！

不要埋怨，为何升迁总轮不到你，是因为你根本没从心里从脑袋做好让自己升级的准备！

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每次对外的演讲、参与的活动论坛、甚至平面文字的发表，就算谈的是一般大家关注热烈讨论议题，我都会先问我自己，我的观点是什么？这个趋势，这个技术会对我的产品我的客户带来怎样跳跃式的成长绩效？

不是空有这项技术名词，而是提出真正可以扩大实际应用层面的方法。只有一直不断回问自己，往下挖掘，才有机会把问题看得更清楚，也才能更坚定自己的定位走向。

我认为我个人最大的价值，便是我的观点，我的看法了！

因为我有自己的观点，所以才能让我的产品有独有的发展脉络，因为我有自己的观点，所以我们能走出与众不同的路线，同样一个产品，也会因为主导者的观点不同，而发展出截然不同走向的产品线。

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个人观点，从小处启动要求自己，最终可以成就的，却可能是极大的力量与成就差异。

回头看看现在手边正在做的事情，再问自己一次，“我”会怎么做？