作者法拉雅给你的职场笔记,每当你在职场中交到一项新的任务,先问“为何是由我来做”,并思考“有我来做有何不同”,藉此培养独特的观点与价值。

为什么升迁的是他不是你?

每天在我的工作范围中不断发生的场景就是,不同的团队,分别来报告说明活动提案、专案需求或是接下来公司要进行的专案活动。

不管是,要人的、要钱的、要资源的、或是要支持的、要配合的、通通都有。大部分的状况是,团队一股脑说完自己的简报后,就张大眼睛等着我的回覆,好像这样就可以拿到答案,拿到完成项目要求的通行证。

不,不是这样的!

我想要听到的是,你们对这件事情的看法,做跟不做的差异?怎么做,最符合我们的目标效益值!你可能会说,我的提案不就是我的想法了吗? 是,但那也可能是你以为会符合老板期待值,所做出来的提案。

为何有机会却不敢在老板面前说出真心话,一旦老板推翻你辛苦提案的内容,或是万分不满意要求修改重做时,又带着埋怨的凄凉感,私下心中上演小剧场。

问题是什么?

1. 只为了交代而做事,没有把自己放在问题里面思考
2. 根本没有弄懂真正的问题点在哪里(没真的听懂 Brief )

我喜欢有声音的夥伴,不是 Yes Man。


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表达自己不是强辩,而是能够试着站在经营者(专案负责人)的角度,重新审视一次布局作法,试图找出最佳达标路径,还要能够引导相关人员依循你的思考脉络,买下你的点子!(推荐阅读:【职场笔记】不必比较,找到自己的职场风格比什么都重要

过去我经常告诉我的业务团队,客户没有理由购买你的商品,除非你可以协助他达成他的目标绩效。那你运用的方法跟说服策略又是什么?有没有对症下药?

这两件事情看来似乎领域并不相同,但本质能力问题却一致。能够开始这样训练自己,无论你在什么位置,你已经绝对是这个专案的“负责人”了。

在我们公司,老板的想法不是最重要,重要的是团队夥伴们要达成目标的策略部署安排。还有你说服我认同的原由跟过程更重要。

不要小看这样的说服过程,这也是很重要的训练!我相信,每个人都有自己的想法,差别是,你敢不敢说出来!( 不要怕错,说出来才有机会修正)

能够大胆说出自己想法的人,首先要能组织自己的想法脉络,透过自己的嘴巴说出来听听看是否清楚?一再仔细思考可以训练缜密度也可以发现问题点。目标是要做完还是要做好?能不能跳脱既有的逻辑想法,换位思考?

不只如此,还要对自己的建议有绝对自信,才能面对老板,侃侃而谈,据理力争。

在这样的讨论说服过程中,我会看到你的思考脉络,看到你的观念正不正确,看到你对目标达成的理解与否。这些对听懂 Brief,灵活运用资源以有效达标的团队训练,太重要了。

或许你心中会叨念,老板也太麻烦了,可以直接告诉我要怎么做,不要让我猜来猜去浪费时间吗?

我要告诉你,如果你遇上这样的老板(主管),请珍惜!!

很多能力并不是天生就有,我也是这样一步步走向前来的,问题是别人在说,你有没有在听?!

我记得我在很多年前,刚进入广告公司的时候,我的老板告诉我,你想要会就要偷学,在这里每个人彼此都是竞争对手,能偷学到多少,就看个人本事跟悟性。因为那时大家只求把事情一项项完成丢出去,根本不在意你是否做对做好做满,更别说经验意见分享。

老板最不需要做的,就是费心跟你解释说明为什么?但是如果只求表象的完成,你究竟能不能得到达成这项工作的成就感,或是只是“做完了”!

如果不求甚解,没有自己的想法在里面,只是照做,那下回换个状况,你能不能周全应变处理得宜?!

这样多年之后,你还是只是你,而主管的能力跟智慧,却一点都没能学会。如此,这个专案是你做或是他做,也就没有什么不同!

不要埋怨,为何升迁总轮不到你,是因为你根本没从心里从脑袋做好让自己升级的准备!


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每次对外的演讲、参与的活动论坛、甚至平面文字的发表,就算谈的是一般大家关注热烈讨论议题,我都会先问我自己,我的观点是什么?这个趋势,这个技术会对我的产品我的客户带来怎样跳跃式的成长绩效?

不是空有这项技术名词,而是提出真正可以扩大实际应用层面的方法。只有一直不断回问自己,往下挖掘,才有机会把问题看得更清楚,也才能更坚定自己的定位走向。

我认为我个人最大的价值,便是我的观点,我的看法了!

因为我有自己的观点,所以才能让我的产品有独有的发展脉络,因为我有自己的观点,所以我们能走出与众不同的路线,同样一个产品,也会因为主导者的观点不同,而发展出截然不同走向的产品线。(推荐阅读:【丁菱娟职场笔记】全民公关时代:公关力,就是你的影响力

个人观点,从小处启动要求自己,最终可以成就的,却可能是极大的力量与成就差异。

回头看看现在手边正在做的事情,再问自己一次,“我”会怎么做?