他放弃外商高薪,仅以一个追梦的冲劲开展自己的第二人生,独一无二的购物专家林庭旭,今天不卖你商品,他卖一个追梦的勇气给你。

独一无二的购物专家

说到购物专家,多数人第一直觉想到的应该都是利菁或是斯容,而他们直接映入你脑海中的感觉,应该是创造无限销售奇迹,化腐朽为神奇的销售达人,而更直白一点的说法,我想就是大家口中的购物天后。

“你也想当购物天王吗?”

这是当我决定踏入购物台这个圈子后,身边的朋友最常问我的一个问题,但我总是毫不犹豫地回答他们

“我并不想当购物天王,我只想当独一无二的购物专家。”

对我而言,能不能成为最会销售的购物专家并不重要,但我在意的是,能不能用表演,在购物台走出自己的一片天,让大家想到购物台,就能想到购物专家庭旭。或许我不是最会销售的购物专家,但我希望藉由表演,证明我可以是最特别的购物专家。因为驱使我放弃外商公司更好机会,破釜沉舟进入购物台的动力,正是我从高中时期始终怀抱着的表演梦。(推荐阅读:第二人生:我放弃高薪与头衔,重新做菜鸟


《火花》剧照

远比想像艰困的第二步

有人说,追逐梦想最困难的是踏出第一步,是的,这的确是需要无比的勇气。但对我而言,当你真的打开大门迈出梦想的第一个步伐时,发现前方其实根本没有路的时候,怎么继续往下走出第二步,才是更困难的,那时你需要的可能不只有相信自己的勇气,还有更有决心的坚持。

在我满怀期待踏入购物大门第一步时,关于脑海中想在购物台实践的表演梦,就立刻被购物台的长官狠狠击碎,告诉我其实这不是梦想,而只是我单方面的幻想:

“林庭旭,你不适合这里,你长得一副娃娃脸,生活经验又不足,你怎么有可能说服电视机前面的观众你比他们更了解商品?还有这里不是你表演的舞台,请你规规矩矩地当个购物专家,我们要的是诚恳的销售达人,而不是舞台上的小丑。”

尽管我心中有着千百个不愿意,但为了在这个环境存活下去,我也只能看着学长姐们的样子,有样学样的试着成为长官眼中合格的购物专家。但这样完全不适合自己的姿态,让站在台上的我看起来既不自然,也无法做到传统购物专家该有的样子,充其量只是一种东施效颦的举动罢了。而这样的结果,更血淋淋的反应在我的成绩上,在购物专家试用期里,每个月的成绩都是最后一名,彷佛用成绩验证了长官的一席话,或许我真的不适合这个环境。

在这样跌跌撞撞的日子里,六个月的试用期很快的过了,我和同期的新生购物专家,在那天一起被长官叫到面前,准备听候试用期结果。回头想想这几个月自己的成绩,我想应该是没有继续被留下来的可能性,但心中更多的遗憾是没有在这个舞台上试试不一样的自己,希望老天能给一个奇迹,让自己可以不顾一切为梦想放手一搏。(推荐阅读:追求梦想要够傻!专访 HUSH:人生就做一件让自己感动的事

“你们三个人,都没有通过试用期。”

果然,这样的愿望终究只是幻想吗⋯⋯

“但林庭旭,你再延长三个月试用期,总经理觉得你有观众缘。”

老天似乎听见我内心的呐喊,奇迹就这么发生了,我突然间得到最后三个月的时间。无论我被留下来的原因为何,我都告诉着自己,这是我最后一次的机会了,我想在购物台实践我的表演梦,我想当独一无二的购物专家,那怕三个月后我依旧无法留在购物台,至少要让自己不会留下遗憾。

机会是留给准备好的人

从进购物台的第一天起,我就在思考,如果真的有一天我能在购物台表演,我能做些什么?我又应该怎么做?真的让我表演,我准备好了吗?购物台是一个销售的环境,不管你怎么表演,都还是得背负着销售的压力,只有精彩的演出没有销售,在这个环境是绝对不能被接受的,这跟以往我在舞台上单纯当个演员的状态是截然不同的,如何表演结合销售,是我在扮演购物专家这个角色必须先完成的课题。

这个答案并不容易找到,毕竟在当年将近 10 年的购物台历史中,从来没有人做过这种形式的购物专家,根本没有前例可循,我得自己创造出一个全新的模式。直到有一天,当我在看当时电视上火红的模仿秀节目时,我找到了答案:

“既然他们可以用模仿的角色谈论各种时事,那我是不是也可以用模仿角色来销售?表演跟销售好像就能结合了!”

于是我开始上网搜寻所有关于模仿秀的角色,每天在镜子看着影片试着学着模仿每个角色,或许我做不到跟艺人们一样的模仿水准,但至少我可以抓到每个模仿角色的特性跟精随,这样有一天,当我可以在购物台表演时,我可以随时找出适合属性的模仿角色。

有梦要大声说出来

很多人面对梦想的道路总选择低调前进,从规划到执行都放在自己心底,深怕在还没有成真前,如果告诉身边的人,却没有完成,总有一种丢脸的感觉。但我认为有梦就应该要大声说出来,请你勇敢的告诉身边的人,如果你不说,身边的人又怎么会知道你的梦想是什么呢?在他可以协助你的时候,他又怎么知道需要拉你一把呢?最后就算失败了又如何?丢脸不会产生遗憾,错过机会才是最大的遗憾。(推荐阅读:纽约演员攻略:追求梦想不是短跑,而是马拉松

在那段自学模仿的期间里,我选择告诉公司所有的同事,我想要在购物台表演,我想要成为独一无二的购物专家,身边的制作人跟购物专家好同事们,都知道我是一个内心蕴藏无限表演欲望的人,因为我每天都说着我的梦,那个为什么我会成为购物专家的梦,而这个梦我可能只剩下最后三个月可以实现,我渴望着展现自己的一次机会。而这个机会,在某天晚上凌晨 12 点,无预警的突然被实现了

那天是凌晨 12 点 40 分的直播节目,我当天要跟着资深学长卖一台车用导航机,12 点整,在我梳化完成换好衣服,正准备走进摄影棚时,制作突然把我叫到公司大门口,“你学长突然胃痛不能来了,今天晚上,剩下你一个人独挑大梁了”

对于一个新人而言,无预警地被通知要自己销售,实在是非常的紧张,在我脑海还在快速地打转,等等自己到底要怎么销售时,制作人突然说了,“你不是一直想要表演吗?这档节目,你就好好发挥吧!放手去做,开心地去玩,如果明天长官问起,我会告诉他这是我的主意,但记住,这是购物台,不管你想做怎样的表演,你还是得销售,而且你的表演得持续 40 分钟,你可以吗?”

听到这段话,当下眼眶瞬间泛泪,终于有人愿意给我一个舞台,让我尝试我想做的一切,也因为我曾经大声的说出来我的梦想,所以才能让制作人在这个时刻选择拉我一把。我可以吗?我当然可以,因为我的所有努力,就是为了这一刻而存在:

“可以,我想做模仿秀,我想模仿股市名人张国志,然后用这角色来卖导航。”

在剩下不到 40 分钟的时间里,我换了衣服,改了造型,重新布置现场变成我要的样子,在脑海中想了等等模仿的台词跟销售的话术。准备多时的销售结合表演的形式,终于在今天要粉墨登场了!

梦想成真的时刻

“现场倒数 5、4、3、2、1。”

这倒数的 5 秒,我等了足足七个多月,不一样的购物专家庭旭,终于可以在这一刻,被电视机前的观众所看到,无论结果如何,这第二步我都算成功踏出去了。

“老师又来啦!老师今天来干嘛的,来卖你导航的嘛,之前老师有没有在节目上说过,不好的导航不要买!不要买!不要买(手势加强)”

在我正投入做着模仿表演时,耳机突然传来制作人惊呼的声音,“庭旭,电话线爆线了!你有多夸张就给我演多夸张,继续演下去啊!”

这话来的太突然,对我而言也太意外,因为我原本只想要做好这场表演,让自己没有遗憾,没想到同时也产生好的销售成果。听到制作人这段话,我整个人更加充满动力了,脑海中产生源源不绝的表演结合销售话术,整档节目结束后,我得到了一个商品大卖的结果。隔天,这支节目也马上进入重播,很快地被长官看到了,“林庭旭,你太适合这里了,你在这里就是要表演!”

是的,你没看错,同样的长官,在七个多月后,给了我完全相反的评价。这一天我知道,我用表演证明了自己,不走传统购物专家的路线,也能成为一个真正的购物专家。(推荐阅读:追求梦想的路上,不要错过自己

而从那时起,所有的厂商跟制作人跟我开会时,不再问我你打算怎么卖这个商品,开口说的第一句话几乎都是:“庭旭,这个商品你想模仿或表演什么?”

当时我几乎把购物台当作全民大闷锅来做,我希望观众因为觉得看我的节目有趣而停留下来,希望看购物台也可以是一件很轻松的事情,没想到因为看得轻松停留下来的观众,也顺势产生了可能购买的念头,我意外的把表演跟销售真正的结合起来,成为一种独一无二的购物专家庭旭的风格。

反被模仿的自己

在购物台做表演,我就真的完成了独一无二的购物专家这个目标了吗?直到有一天另外一件我想都没想过的事情,再次在我的人生中发生,我才真正确定自己的独特性。

“林庭旭,你快点打开电视,快看全民大闷锅,郭子干在模仿你,他在模仿购物专家庭旭。”

我一度以为自己听错了,入行才八个多月的我,何德何能能被模仿,资深的学长姐入行都超过 10 年,被郭哥模仿不是他们竟然是最菜的我?他还帮我想了一句开场的 Slogan:“大家好,我是购物专家庭旭,电话不会停,买了还想继续的庭旭。

全民大闷锅就这样连续模仿了我 3 天,突然间购物专家庭旭的名声传遍了所有购物圈,大家都在问,这个新人购物专家到底是谁?我也上了 PTT 大闷锅版,跟网友们互动,我也在上面表达了我的疑惑,为什么郭哥会选择模仿资历如此浅的我呢?一个网友的回答解答了我所有困惑:

“资历不代表一切,只要你有特色,你就值得被模仿。”

这一句话,让我确定了一件事,因为表演,让我变成独一无二,因为独一无二,所以我值得被模仿。把模仿秀带进购物台的我,却意外成为模仿节目模仿的角色,自己在模仿时很清楚知道一件是,如果特色不够鲜明的角色,是很难被模仿的,所以在观众眼中,我不再只是一个购物专家,我真正的成为独一无二的购物专家庭旭。(推荐阅读:该不该与生活的现实妥协?你的选择决定你是谁

我爱上表演将近 20 年的时间,这 20 年来我也只喜欢表演,我从未当过全职的演员,但表演未曾离开过我的生命,而我人生的每一个选择几乎都为了表演,我也用表演成就了我每一个独一无二的人生时刻。如果你也有一个值得你用一辈子去努力的梦想,请你跟我一样,用尽全力的去实践它,有一天,你也会看到那个独一无二的自己。

“大家好,我是购物专家庭旭,购物台独一无二的购物专家!”