艾彼职场女声专栏,是书写也是发声,20、30、40 的职场叙事,以心理学角度为你铺陈出属于女生的路径。我们搜集了读者们的回函,谈谈职场上的那些痛痒。工作一段时间,我们可能都会遇到这样的问题,“该不该向老板争取加薪?”,因此这篇来谈谈如何有技巧的向直属上司争取你应得的报酬。(同场加映:妳值得更好的薪水,大声拒绝同工不同酬

读者来信

同期进来公司有个年纪相仿的女同事,每天上班都迟到。由于公司不打卡,老板并不知情,我是广告公司的制片,她是执行企画的角色。昨天会计给我薪资条时突然被风吹起,我看到同期女生的薪资,心里十分不平衡。

我是每天都遵守公司规范的人,从不迟到早退,也在制片角色上尽忠职守。虽然老板很看重我,但是在薪资上却让我十分受伤!我扮演好自己工作的角色,别人没遵守常规却拿比我高的薪资。我扮演好自己角色的价值感觉被摧毁,感觉很渺小!

我发现常常迟到的人,工作表现不如我的人,薪资竟然比我高,心理不平衡,该怎么办?

——Cruz,年龄区间 23-25

给为“薪资”感到愤慨的你:搜集证据,勇敢提加薪!

亲爱的Cruz:

光只是阅读你的文字,我就可以想像你有多委屈、觉得自己被糟蹋、努力没被看见。你现在感受到的失望,是因为你还爱这份工作,想留下努力。

我想问你,你觉得为什么老天要这么戏剧化地让你看到同事的薪资单?是为了让你蓝瘦香菇吗?(蓝瘦香菇:网路用语,等于难受想哭)

绝对不是,我相信这一切发生并非偶然,他想告诉你:“亲爱的,你值得更好的薪资报酬。”目前的薪资报酬,应该是最初你应征工作时谈到的条件吧?当时同意的工作合约,不代表双方必须同意一辈子。(推荐阅读:亲爱的,你幸福吗?女人迷职场幸福问卷结果热腾腾出炉

我看 Cruz 的信件时,发现你有一项很好的优势——你和老板关系看起来不错,也很获得老板器重。与其他人相较,这是你的提加薪的优势!

不要怕,谈论加薪是可能的,但你必须提出具体证据去说服老板。

对老板而言,准时上下班是基本工作伦理、是必要条件,不是能拿来说嘴、要求加薪的充分条件。别灰心,虽然准时上下班的纪录不能当作加薪的主因,但没有人说你不能拿来当作“辅助证据”。

这么一来,你欠缺的只剩“主要证据”而已了。

建议你,快点着手搜集在公司服务的这段时间,你成就的、值得一提的表现。最好是有实质绩效的事情,能数字化更好。搜集这件事前,你必须先跟前辈了解制片这行绩效分数是怎么来的?主管都怎么衡量制片人员的表现,是依专业技术吗?还是依照固定时间内完成的质量?

你想到什么具体功绩了吗?有的话,恭喜你,快点搜集,找个老板心情好的时间点提出。没有的话,请你在短时间内让自己累积一定的条件,累积能力向主管要求加薪。若可以将你的表现具体化、数字化,作为加薪的主要证据,再以准时上下班的纪录辅助,就太完美了!

提加薪的当下,你一定要打开耳朵仔细听听老板的说法,说话的原则是不卑不亢,不指导性地要求,也不使用苦肉计。除非你确定谈判破裂就潇洒离职,否则提加薪时,切记——留面子给老板,留后路给自己。

因为,加薪不见得只与你的工作能力有关,产业结构也必须列入考虑。

比方,像 Cruz 的案例,我就会先想到,你与这位女同事的工作性质、职务都是不同的,对方是行销企划,你是制片。这是一个很根本的差异,公司编制上通常会划分前线作战单位与后勤单位,作战单位是能为公司带来可观获益的单位,能要求的资源自然也更多,员工要求的期望薪资也较容易谈。这个根本的差异,可能导致你们的起薪不同,加薪的幅度也不一样。是否真如此,这部分,只能留待你与同行前辈讨论或与主管确认了。(推荐阅读:年后想加薪,你该知道的五大重点!

假设是产业结构的问题,你判断自己苦熬也不可能有那么高的薪水,也许你该想的,是怎么培养制片之外的专长,怎么跨足到能为公司生财的单位。

若已排除产业结构的问题,也需要给你的直属上司一段时间,不要让加薪谈判变成僵局。你的老板之上也许还有老板,加薪的决定需要时间去争取,有时不见得能进行的那么顺利。得到直属主管的回覆后,也许你能做的只有等待,等待主管们协商的结果后再做下一步决定。

当然,完成重要任务,也能当做谈判的筹码。如果你对自己能力有信心,可以自己要求担任某些大案子的负责人,主动邀请老板将这段期间作为加薪与否的观察基准,这个方法也很值得一试。

总结,艾彼建议你:

  1. 将自己的功绩整理出来,具体化、数字化,作为谈加薪的证据
  2. 不卑不亢的态度,仔细聆听主管的一字一句
  3. 自我推荐,负责公司的重要案件
  4. 若是产业结构的问题,请你考虑跨足公司较可能谈到高薪的职务

看到这里,也许有不少读者也跃跃欲试,打算在领完年终后跟老板提加薪了?劝你别冲动,先评估你有没有Cruz的优势——向上管理永远是升迁加薪的基础。

别只缩在角落哭泣让自己显得更渺小!希望你能为还想努力的自己,多踏出一步!

祝福你得偿所愿

艾彼

【职场通信】每个年纪都有独特的职场习题,在下列表单内与艾彼分享。艾彼将在新单元职场通信内回覆妳,做专属于妳的职场后盾。