【有河BOOK×注书店】每一本书都是叩响灵魂的回音

聊聊天 我们开了独立书店

686（图左）

本名詹正德，原本从事的是广告业，中年离职后，决心过着每日读书写字的生活，于是动起开设独立书店的念头。目前为有河 book 店主，与诗人妻子隐匿一起经营这间位在淡水河畔的二楼书店，店内贩售书籍以人文、艺术、生态旅游等为主。

Peggy（图右）

知名独立书店草叶集的创办人之一，喜欢有温度的纸张、手作小物、小农产品和 ECM 。草叶集结束营业后，在内湖巷弄里悄悄开起极有个人风格的注书店，这里有音乐、有咖啡、有书、有轻食、有杂货，另外还提供友善住宿。

686：进入中年、离开职场后，选择开书店，说得简单一点，是为了寻找一种理想的生活方式。就像有些年轻人从都市跑到花东种田，尝试过着自给自足的生活，我和我太太则希望可以拥有整天读书写字的生活。

那时我们的想像很美好，以为只要每天坐在柜台里面看书、做自己的事，偶尔客人要结帐再处理一下，这样就可以了，我们当时就是想得这么简单！

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确定要开书店以后，马上就落实到怎么开始进行，实际的问题一个接一个渐次而来。其实对于要开怎样的书店，我们在初期都没有什么想法，有的人是先有个理想书店，拚了命都要实现，我们不是，我们只是觉得可以试试看开书店，并没有其他具体想法。

唯一的一个念头，是住在八里的我们一直觉得河边风景很美，于是起了个想法：“如果有间书店开在河边就太好了”。

这个想法后来成为我们最坚实的原则，所有的东西都要合乎这个原则，不合乎这个原则的，再好我都不能选、再好都不能要。我们既然已经选在河边开店，就是为了这片风景，所有的一切都为这个风景服务。

Peggy：在注书店之前，我和朋友一起经营位在新竹的独立书店草叶集，所以我不仅有对书店的想像，也已经实际操作过。但是跟草叶集不同，注书店卖的是我自己想要的东西与生活。

注书店的核心精神是一定要跟自己的生活密切相关，因为在草叶集时代，我和朋友过得实在太辛苦了！草叶集的 Slogan 是“对家园与美好生活的想像与实践”，我们或许能够带给顾客那样的感觉，但我们自己始终停留在想像的阶段，完全没有实践在自己的生活上。

例如我们提供顾客很好的喝茶、吃饭空间，可是回到家里，面对的却是家徒四壁，只能睡觉，而且才睡五个小时就得起床准备开店。

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然后每天都没时间吃早餐，中餐、晚餐也都很晚才吃；虽然卖书，但我的住所却没有什么书，因为太忙也无法看书，进的书只是翻一下而已。最后精神紧绷到一个程度，觉得不能再过这样的生活，于是决定结束营业、搬来台北生活。

因此当我决定开设注书店，我就希望这家店可以是我这个人活到现在所累积的样貌：我选进来的书都是我看过、知道在说什么的书，卖我喜欢的、听过的音乐，给客人吃喝我知道的东西。

另外，现在我学会在我的能力范围内经营这家书店，若是因为开店而完全牺牲自己的生活品质，那就回到公司上班就好啦，这样还比较轻松。

686：我现在的状况跟你之前有点类似，开店八年，一直被绑在同一个地方，没有办法离开，虽然窗外的风景很美，每天都不一样，但是连续几年都待在那边，偶尔还是会有种世界愈来愈小的感觉。

我只能想办法把自己在书店工作当成是生活的一部份，尽量让自己觉得自在，一旦觉得紧绷，一定要马上想办法疏解掉，也会想办法找机会往外跑。

虽然有时会因为杂事缠身、无法做自己的事情而感到烦躁，但想想这本来就是自己的选择，开书店很难避开书籍进退货、难搞客人上门⋯⋯这类的事情。

Peggy：我觉得退书很麻烦，开书店花最多的时间就是进进退退书籍，所以我干脆直接去外面买回来卖，或是直接跟作者购买，目前店头上的几乎都是买断书。

如果认真计算，一本 300 元的书，进价七折，卖价九折，卖一本只赚 60 元，要卖三本半，才能再买一本书，卖书本来就不是赚钱的行业。所以这也是为什么我想把自己的生活与开店结合在一起，如果买进来的书是自己喜欢的书，就比较不会有这些书都是库存压力，而是把自己的书分享给别人，如果有人欣赏，再卖给他。

对我来说，比较困难的反而是卖掉自己的藏书，我常常会舍不得，这件事还需要慢慢练习。我也会直接跟客人说，我们这边的书只有打九折，如果想买七九折的书，就去网路上买没关系。

686：独立书店没有办法跟连锁书店、网路书店玩折扣战，那也不是独立书店该玩的东西。而且新出版的热门书都先被大书店包下来了，如果没事先讲好，小书店连一本都拿不到；所以大书店不只在定价上具备优势，连通路上也很有优势。

所以我们还是注重回到书本来的价值，当初会进这本书，就是觉得这本书有某种价值存在，我们想表达的是为什么要卖这本书、这本书有什么价值，然后特别在我们的书店推广它，希望这本书能被更多人看见，而认同我们书店价值、认为独立书店有其存在必要的客人，自然会把折扣的差价就当作是一种支持与鼓励。

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Peggy：作为经营者，早期我会觉得大家都要支持独立书店，现在当然也这样想，但这个成分少了点。我更希望顾客来到这个地方，看到店头的书或商品，会明白背后选择的价值。在连锁书店、网路书店、中型书店之外，应该还有一家小书店离你家不远，你可以选择到那边购买。

如果这个社会只提供单一选项，那一定会非常可怕、非常无聊。所以我把这间书店定位在提供更多的选项、开创不同的可能性，从我的角度选我觉得对的东西。

我觉得开独立小店的人，都会把一些自我的想法藏在里面，每次我到一间新的店，只要一看，就知道这间店选的东西好不好、认不认真、有没有自己的个性？有的店选的很好，让我可以在那边一次买齐我想要的东西，这些东西又是生活上用得到的，我想开的就是这样的店。注书店是一间很年轻的店，如果有所谓的死忠顾客，他们跟随的不是这家店的商品，而是它所展现的想法与风格。