“不可以”、“不行”彷佛是种更吸引人去做的魔力。
每个人心里都住了一个小小的恶魔,存在着一些叛逆的因子,偶尔想要使坏一下…

“使坏因子”是什么?

你是不是常常觉得耳边会听到恶魔的声音?恶魔的声音诱人使坏。人家告诉我们不可以做什么的时候,使坏因子立刻掌控局势,让我们更想做这件事。

我们的文化很早以前就反映这种现象,例如潘朵拉禁不住自己的好奇心打开了盒子。罗德的妻子忍不住回头偷看,结果变成了盐柱;罗密欧与茱丽叶的父母亲想办法拆散他们,反而让他们更相爱(也死得更轰轰烈烈)。亚当与夏娃因为偷尝禁果被逐出天堂。不要忘了,好奇心杀死一只猫。

“规定”本身往往没什么魅惑力,不过“违规”就不一样了。当我们想要叛逆、脱序一下时,就代表使坏因子在影响我们。使坏就是你很想做,而且知道不该做,但是还是可能去做的事。

日常生活中的使坏因子有各种形式,也往往带来罪恶的快感,如:虚荣、伪善、超额消费、性欲,还有许多藏在“维多利亚的祕密”里的祕密。

魔术胸罩:穿得起的善意谎言

我们都会做不该做的事:像是明明有高血压,却放任自己吃第三块义式腊肠披萨;星期天该割草,却在屋子里赖床;在酒吧里偷抽一根菸、开车时传简讯、做指甲美容时看八卦杂志──看《整型春秋》、读《潮女圣经》,或是上网浏览明星八卦。

每个人的使坏因子表现形式都不一样,可是都潜藏在我们的行为当中。我们有时就是会想将仁义道德抛诸脑后。(譬如在别人冲进电梯前按下关门钮。)

准备好与使坏因子共舞了吗?使点小坏,可以让乏味的对话或平凡的品牌变得趣味横生。

使坏因子有四大法宝:创造禁忌、带坏他人、善用“绝不能打开的黑盒子”效应与让脑筋转个弯。

禁果如果不是“禁”果,就不会这么诱人了。我们来看看禁忌的诱人世界吧。

创造禁忌

女星常常利用禁忌让我们对她们更着迷(只是不见得会更尊敬她们)。芭莉丝.希尔顿与金.卡黛珊的性爱录影带增加了她们的曝光率。实境节目里,大家也抢着当“坏人”,因为坏人比较容易出名;像是《谁是接班人》里备受争议的参赛者奥玛萝莎、《美国偶像》里的毒舌评审赛门.考威尔都是例子。玛丹娜更是把使坏因子运用到极致:在舞台上穿着婚纱卖弄妩媚、在着火的十字架旁穿着性感内衣大跳艳舞,或是化身情色书刊的封面。李文斯基进军名牌包包市场一点也不低调,履历内容还不忘附上雪茄。

只要谈话中出现使坏因子,就没人会打瞌睡,而且一定可以打开大家的话闸子。看着心目中的英雄人物受到使坏因子的操纵而陷入万劫不复的地狱,更是让我们疯狂不已。

带坏他人

说到使坏,最厉害的地方绝对是拉斯维加斯;不但带坏人家,更直接让人堕入这罪恶之城。

当拉斯维加斯在你耳边呼唤:“发生在这里的事,都留在这里。”你脑海里马上出现各种邪恶的念头。这句话牵动了我们内心许许多多的欲望、恐惧、妥协、预期,甚至宗教、道德的标准;让你忍不住停下来想:到底是什么会留在拉斯维加斯?

让罪恶的快感更罪恶

你有没有看过《花边教主》这部当红电视剧?这个节目就成功运用了观众罪恶的快感。各大新闻台开始批评节目过度描述不好的行为。可是《花边教主》制作团队不但没道歉,反而洋洋得意。在各大城市的宣传海报上也大剌剌写着:本剧“对你很不好”“会让爸妈做恶梦”“令人作呕”等等,其中更有一张写着:“极度不适合观看”。

有效吗?当然有效。收视率节节攀升。观众就是爱看你使坏。

定义绝对

想像我们现在人就在实验室里,这里只有你和我。实验室里放眼望去是一片白色,完全没有任何装饰或让人分心的事物。你眼前有个桌子,桌上有个普通的黑盒子;盒子上的盖子关着,但没锁上。“你可以看这个盒子,”我说:“可以碰,但是不能打开。”于是我离开房间,临走之前又补了一句:“你要怎样都行,就是不要打开这个盒子。”

或许有些人都不会想要打开盒子。可是随着时间一分一秒地过去,独自坐在实验室里的你可能会看着盒子开始想:“里面到底是什么,为什么我不能开?一定是什么好东西,才会这样神祕兮兮的。”反正,我又没解释为什么一定要听我的话。你根本不认识我,甚至也不见得信任我。

现在再想像你从实验室的窗户可以看到其他的实验室,里面都坐着面临相同情况的人。这些人的面前同样有个黑盒子,只是不同的是:他们已经打开盒子了。里面一定有什么好东西!他们看起来很高兴的样子。这些人开始注意到你,也看到你还没打开的盒子。他们叫你也开开看,跟你说不要管我说的话。你很挣扎:你不想违背我的吩咐,可是内心又天人交战。

“如果,”你可能会对自己说:“……如果我只是偷看一下呢?”

只是偷看一下。朋友们,这就是堕落的开始啊。

如何让别人想要打破你的规则?

如果我们要激发使坏因子,要怎么做?如果你做到以下这些事,你就会看到规定如何产生反效果。

  • 首先,定下非黑即白的严格规范。讲话严词厉色,要用“绝对不可以”“一定要”还有“不行”等用词。建立严格、权威式的关系,并给予极度不合理的严厉处罚。夸大可能的负面后果。
  • 坚定地说“NO”,不要给合理的解释。对大部分的人来说,叫他们不要做什么事简直就像对牛挥红布条一样。让别人想要反抗你,以证明自己很独立。
  • 不要建立信任感。说明时,不要给对方任何熟悉的情境或数据。
  • 最后,要善用“黑盒子效应”:用神祕因子引诱他们,让他们偷偷看一下,可是不做任何解释。告诉他们什么不可以做,可是不要告诉他们为什么不可以这样做。

这里我们说的使坏,可不是真的是罪大恶极的坏事,也不是要你去伤害别人。而是善用每个人心中那一点点的使坏因子,不仅可以增加个人独特的魅力,也可以成为有效激发别人的动机。

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本文出处:《魅惑力七大因子──让人无法抗拒你和产品》 新手父母出版社
本文作者:莎丽.哈葛姿黑德(Sally Hogshead)
美国知名广告创意总监、演说家和企业管理顾问。年纪轻轻就已荣获多项广告大奖,广受全国瞩目。27岁创立广告公司,曾为可口可乐、Mini Cooper、宝马等全球知名品牌进行行销企画,进而影响、说服他们的消费者、合作夥伴以及员工。目前是炙手可热的演说家与顾问,并协助许多公司招募、训练专业的工作者,获《纽约时报》《华盛顿邮报》、NBC、CBS、ABC和CNN等媒体高度评价。已译为中文的作品有《不被工作困住的100个方法》。