古时的人们深信，“魅惑”是种邪恶力量，为治疗魅惑现象，更发展出可怕的药方：吊绳灰炖汤、土狼额头的皮⋯⋯
“再加重一点！”老人大喊着，乞求自己快点被压死。“再加重一点！”
时值一六九二年夏天，地点是赛伦村（位于现在的美国麻州）。受刑的老人肋骨断了一根又一根，数百名镇民围绕着刑场，清楚地听到他肋骨断裂的声音。尽管老人要求早点解脱，胸口上的石头依然以相同的速度缓慢增加。整整两天，六名彪形大汉，慢慢将石头加到老人身上。
这位名为盖斯．寇利的老人宁死也不肯认罪，只求赶快一死。警长不耐烦地站在他身后，等他认罪，并用警棍将他的舌头推回嘴巴里。最后一颗石头落在寇利身上，他终于没了声息。他犯了什么罪？寇利被控“魅惑众人”，也就是下咒让被害人无力反抗。大陪审团裁定寇利对村民下咒、催眠众人，使得村民无法正常思考，也无力反抗他的想法。
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所谓“魅惑、着迷”的概念，并非始于赛伦村处死盖斯．寇利。从人类发展文明以来，每一块大陆的每一种文化，都研究过“魅惑”对行为的影响。“魅惑、着迷”（fascination）这个字源自古拉丁文的“fascinare”，意思是“下咒、施用巫术”。
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全世界所有的古文明都一样，深深为魅惑而着迷。古罗马人相信魅惑是种邪恶的诅咒，并为了免于魅惑缠身，而祭拜最古老的拉丁神只之一：魅惑之神法瑟勒斯（Fascinus）。
从前在美索不达米亚地区，波斯人相信魅惑可能会带来致死疾病。在君士坦丁堡，人们在自家住宅漆上可兰经的经文，以保护家人不受魅惑邪眼的诅咒。幸好到了西元前二八○年，希腊首位田园诗人忒奥克里托斯，似乎找到了护身符：老妇人的口水。
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文艺复兴时期，欧洲各地的书店架上，摆满了相关主题的厚重书籍。《魅惑三书》将“魅惑”定义为“与撒旦之间的公开交易⋯⋯眼睛或言语的巫术⋯⋯让人失去自由，也失去理智。”一百年后，《魅惑解析》警告大家，早上不要戴着睡帽（没错，就是睡帽）赖床；斋戒结束的第一餐，不可以吃豌豆（没错，就是豌豆）。
要如何预防、治疗魅惑现象呢？很多时候，药方本身可能更可怕：像是土狼额头的皮、骡子滚过的泥巴，甚至是行刑完毕后用吊绳的灰炖成的汤等等。这些东西，可不是下午去好市多逛逛，就可以找到的。如果找不到土狼的额头，舔小孩子的额头也似乎一样有效。
如果这些听起来像草药偏方，那我们来问问一位大家可能比较熟悉的医生──佛洛伊德。
一九二一年，佛洛伊德将治疗师与病人之间的关系，归类为“魅惑”，也就是催眠的一种。他甚至还说，恋爱也是催眠的一种，因为谈恋爱时，人会深深为自己的对象所着迷、魅惑，因而受到催眠、失去理智，成为爱情的奴隶。显然佛洛伊德，也不是唯一将魅惑比拟为催眠的人。
一九一一年版的《大英百科全书》就把魅惑定义为：“催眠状态的一种，特征为肌肉收缩，但仍保有清醒意识与记忆”。
就连现代的《韦氏字典》也要把魅惑跟巫术扯上关系：“施用巫术、下咒⋯⋯影响他人情感的强大力量，看不见、不可思议的影响。”
不过我们接下来会看到，所谓的魅惑力不是巫术，不是催眠，更与戴睡帽、吃豌豆无关。魅惑力是一项工具，不但毋需害怕，更可以透过练习，来掌握这项能力。魅惑从直觉出发，影响他人。但激发魅惑力的关键，就是必须激发七大魅惑力因子：
- “欲念因子”使人渴望感官享受。
- “神祕因子”以未知、未解的问题引人好奇。
- “警报因子”威胁恫吓会出现负面后果。
- “声望因子”以成就象征获得尊重。
- “权威因子”下达命令、左右局势。
- “使坏因子”带着禁忌的诱惑，让我们脱离常轨、行为叛逆。
- “信任因子”用确定性与可靠性让我们安心。
信不信由你，其实你已经在运用这七大魅惑力因子了。只是问题在你选用的魅惑力因子对不对，用的方式对不对，能不能达到想要的效果？掌握了七大魅惑力因子的奥祕，你的想法会更令人印象深刻，谈话更有说服力，人际关系也变得更好。
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