你听过富兰克林效应吗？总是担心给人添麻烦的你，知道其实有些关系是麻烦出来的吗⋯⋯
不麻烦别人，关系就无从建立
生活中，你是否遇到过这种现象：会吵的小孩有糖吃，家庭里父母大多偏爱总是提要求的孩子；平时不愿意麻烦别人的人，以为可以省去诸多麻烦，却渐渐地变得被人孤立；而经常喜欢麻烦别人来回走动的人，反而人脉更广、人缘更好。
许多人遇到事情不好意思打扰别人，所有事情都独自承担，久而久之就会故步自封，与外界断了联系，中国民间有句俗话:“你不来我不往，就没了来往。”人们在互相帮助中增进感情，不麻烦别人，关系就无法建立。更有意思的是，当我们想要和一个人结交时，不要为他做一件事，而是让他为自己做一件事，效果会更好。
早在 200 多年前，美国开国元勋富兰克林就洞察到了这一点。
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18 世纪末期，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名议员，有一次他在宾夕法尼亚的议院发表演讲时，其中有一位议员完全反对他的意见，也发表了一篇演讲，并且十分激烈地批评了富兰克林的观点。这让富兰克林有些措手不及，但他又十分想争取这位议员的认同。
富兰克林知道这位议员固执难缠，自己又不愿卑躬屈膝地向他示好，一时觉得非常难处理。过了一段时间，富兰克林采用了这么一种另类办法，他打探到这位议员家中收藏了一本绝版的稀世珍书，于是他十分恭敬地写了一封信，信中只字未提政治上的意见，只是说自己对议员家的这本藏书兴趣浓厚，不知能否借来看几天？
令人意想不到的是，这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张字条，表达他的感激之情。
在这一借一还中，双方的关系似乎产生了变化，接下来发生的事，如同富兰克林事后描写的:“当我们再次见面时，他跟我说话了（他以前从来没有这么做过），而且很有礼貌，后来他还向我表示，他随时愿意为我效劳。”
之后这位议员化敌为友，还在很多事情上表达了对富兰克林的认同，于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。
富兰克林说:“曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。想取得一个人的支持，尤其是圈子外的人的支持，那就先找他帮个忙，事情会出现意想不到的转机。”这种神奇的心理现象，被人们称为“富兰克林效应”。
后来心理学家和行销学专家根据富兰克林的经验，将生活中的这种现象总结为:相对于被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，会更愿意再帮你一次。
这也印证了我们上述所说的，为什么适当麻烦别人会令人与人之间的关系更加牢靠。富兰克林在争取国家利益的外交风云中，更是将“富兰克林效应”这一现象运用得淋漓尽致。
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关系的建立，都是一种“富兰克林效应”
拉近彼此的心理距离
许多父母喜欢这样教育孩子:没事不要给别人添麻烦，自己能完成的事情尽量自己做。一直以来这种观点成为一种常识，印刻在人们的脑海中。因此很多人渐渐形成一种观念:给人添麻烦不利于双方交往。遇到事情几乎都是自己解决，实在解决不了的，干脆选择放弃。
这类人既不喜欢麻烦别人，也不喜欢别人麻烦自己，请别人帮忙时总是不好意思，担心被拒绝或者害怕给别人带来苦恼；别人请自己帮忙时，又会觉得这本是对方可以解决的事，没有必要来浪费自己的时间。
抱有“我不麻烦你，你不麻烦我”这种思想，就可省去很多“麻烦”。
然而这种观点往往只会将自己孤立，很难建立良好的人际关系，诚然，少给别人添麻烦的确是一种良好的本质，但适度请求他人的帮助，也是一种智慧的处世之道。
前面我们介绍了富兰克林效应，相对于被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，会更愿意再帮你一次。也就是说，想要获得别人的喜欢，不应该是去帮助别人，而是让他来帮助你，这种心理效应完全颠覆了我们传统的认知，但是如果你仔细观察生活，不难发现这一效应的合理之处。
一个多世纪后，俄国伟大的小说家托尔斯泰对这一效应也深感赞同，他在《战争与和平》一书中写道:“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”
这也说明了，我们一味地对他人付出，并不一定可以得到他们的信赖和回报，反而因为我们的付出，让我们自己对他们愈来愈难以割舍，进而深陷其中。
如果反其道而行，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，这会让别人感受到被认同和尊重，并且让他为你付出时间，这样能够拉近彼此的心理距离。