在 Moz 的网志上看到这张比较表,很多对比点非常的真切,等不及要跟大家分享。
传统的行销态度是“干扰”,其中电视广告就是最好的例子,在剧情最高潮,你最期待接下来要发生什么事的那一刻,赶紧用广告把你打断,因为这样最可能有效果 — 但你我都知道那常常是反效果。
随着网路等“新媒体”的出现,少掉了电视一次只能看一台的限制,行销人再也无法只靠“干扰”来影响消费者。因此,新的行销观念在这中间产生,所谓“Inbound Marketing”,翻成中文我称它为“引人行销”,也就是靠着真诚与体贴,透过内容、分享、互动等管道,吸引消费者慢慢爱上你的新行销循环。
传统的“干扰行销”与新时代的“引人行销”有什么不同?我参考 Moz 的图整理成了以下的比较表:
干扰行销 Interruption Marketing |
引人行销 Inbound Marketing |
干扰人家在做的事情只为了要得到注意
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用有机的方式赢得人家的注意
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靠预算与重复来创造效果
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靠创意、天份与努力来创造效果
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要干扰的人越多,成本就越高
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积累越久,吸引的人就越多
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顾客取得成本较高
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顾客取得成本较低
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网路上 <10% 的点击
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网路上 90+% 的点击
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电视、广播广告
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制作影片、写书、发表文章
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户外广告
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赞助活动
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滥发新闻稿
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与有影响力的媒体人建立关系
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买来的 Email 名单
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顾客自愿加入的电子报
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黑帽搜寻伎俩
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白帽搜寻最佳化、关键字广告
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弹出式视窗
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成为意见领袖
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语意式广告
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建立社群
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陌生开发
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顾客拉顾客
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进入本网站前请先看 30 秒广告
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写网志
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参展
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演讲
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多数的社群媒体广告
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赢来的社群媒体
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讨论区乱入
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口碑、病毒行销
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横幅式广告
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内容行销
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付费请人 review 你的 App
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自然占据 App Store 排行榜
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影音广告
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影音内容
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这样比较之后,Inbound Marketing 的精神应该就清楚多了。希望今天的分享能帮助你思考自己的行销策略,有多少是靠着付费、干扰,又有多少真的能引人入胜,随着时间不断累积。
(你猜对了,每天在 MR JAMIE 网志发表文章,除了是我的兴趣,的确也是一个长期的 Inbound Marketing 工作。)
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图片来源:Moz
本文转载自 MR.JAMIE