这张地图似曾相识?

这是一张东亚地图,整张地图向左转90度,在全新的地图里,台湾在中心。

“我们太习惯往左看中国,往上看日本、韩国,都忘了,在我们的右下方,还有一串充满开发潜力、而且正在快速成长的市场,”Google 台湾区总经理简立峰说。

201 0年,中国的 GDP 第一次超越日本。而根据国际货币基金(IMF)的预测,印尼、泰国、菲律宾、马来西亚和越南“东协五国”紧接着将在 2014 年时以 GDP 总值超过 2.436 兆美元的数字,第一次超越台湾、南韩、新加坡和香港的“亚洲四小龙”。

亚洲经济结构快速剧烈变化,继中国之后,东南亚成为下一个全球企业聚焦的区域,在这个翻转 90 度的地图上,台湾就在正中心的位置。

Google 台湾区总经理简立峰:这是台湾中、小企业经营国际化市场的最佳机会!

“亚太市场近 50% 的 GDP 是由 SMB(small medium business,中、小企业)所贡献,”简立峰说,“15 年前我们不会认为 SMB 可以轻易去做全球市场,但现在,网路让任何人可以很简单就接触跨国消费者和客户,而且依据客制化需求制造产品。”

东南亚市场在全球崛起的时机,正好是全球网路商业化应用渐趋普及与快速演进的时机,根据 Google 内部的业务数据,2012 年 Google 光是关键字广告在马来西亚就成长 104%、菲律宾 94%,印尼成长 79%,“亚洲正在全面性运用网路服务发展中、小型企业的跨国、跨区商业机会。”

Google 的内部研究中显示,东南亚市场采纳新的网路服务应用接受度高且速度快,但缺乏在地化内容与软体技术人才,在这些趋势下,台湾中、小型企业搭着网路服务兴起的趋势经营东南亚市场,拥有一些特殊优势:

1. 台湾新创网路产业快速成长,生态圈正在形成

未来 1~2 年,台湾网路产业会成长 2 倍,连接中国大陆与东南亚两个新兴市场,消费者接受新型态服务的意愿高,产业链相对完整,从台湾经验往东南亚市场开拓具有利基。

2. 丰厚的技术人才资源

东南亚国家缺乏技术人才与开发商,欧美开发商因为距离遥远而尚未重视这个市场,中国在内需市场尚未满足饱和下,也没把东南亚市场视为抢占营收的重心。台湾是东南亚国家中唯一拥有成熟软、硬体技术与人才的国家,在创投眼中是前进东南亚市场的合适起点。

3. 新台湾之子

亚洲网页只占全球网页的 15%,且 90% 的亚洲网页是中文与日文,使用东南亚当地语言的网页非常少,而台湾到 2030 年时约有 13.5% 的 25 岁青壮年人口是新移民之子,双亲之一多半来自东南亚,运用在台湾的经验进军东南亚市场,具备优势。

“把地图转 90 度,重新检视台湾所身处的世界市场位置,我们才有机会重新思考未来 5 到 10 年的发展策略。”简立峰说。

Yahoo 亚太区董事总经理邹开莲:一开始就要以规模化方式思考市场


照片来源:
Sina

同样关注东南亚市场发展,Yahoo 亚太区董事总经理邹开莲认为,“台湾中、小型企业或是新创网路服务业经营东南亚市场,绝对拥有优势,不过前提是得先提醒自己要用跨国市场的思维来想自己的产品和服务。”

从市场结构来看,邹开莲认为,东南亚、印度与中国这三个市场截然不同。中国市场有特殊的当地政治经济潜规则,外人很难打入。印度有大量受过美国教育体系训练的工程技术人才,市场偏向美式风格,但基础建设与法规应变的反应速度太慢。东南亚市场则是截然不同的状况,地域、语言、文化破碎,虽然网路渗透率快速成长,但整个市场成熟还需要 5 到 10 年的时间,欧美企业即使看好,也会设定在 7 年以上的长期投资,中、小型企业当然更不会把重心放在东南亚。

“台湾人的反应速度快,具有高度弹性,这在东南亚市场是重要优势,”先选择容易进入或有连结优势的市场切入,成功机率大,“例如 4,000 万人口的印尼,就是一个在电子商务发展上具有高度潜力的市场。”

“网路的特性就是让这些中、小企业也可以经营经济规模效应大的市场,”邹开莲说,台湾有技术、有部分文化和语言优势,我们最大的问题是不习惯想全球市场,“要在东南亚市场成功,规模化思考绝对是最重要的关键。”

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本文转载自 TechOrange