你知道像电话线的卷卷发圈，是从哪里来的吗？这个，得从一场喝得烂醉的狂欢派对说起⋯⋯
本文经 创新拿铁 授权转载，文｜戴羽
说到创业，大家马上会想到电商、共享经济、大数据、人工智慧等“大”生意。但这位来自瑞士的女生，却专注在一件非常小的饰品：发圈。最后，她将小小的发圈，变成了 2,170 万美元的大生意。
创新点：将产品卖贵一点，不但让客户更珍惜它，还可以避免过度消费引起的环境问题。
本文 5 大重点：
- 一场狂欢派对，无意中启发了创业的灵感。
- 不在意别人的取笑，默默经营自己相信的事。
- 向专业的人请教，将产品变得更好。
- 让更多人认识自己，才会接触到更多的机会。
- 不留痕、不造成头发打结的发圈，竟然还很环保。
1. 一场狂欢派对，无意中启发了创业的灵感
出生于瑞士的 Sophie Trelles-Tvede，2011 年时离开家乡到英国的华威大学（Warwick University）念书。正如每位大学一年级生，社交是生活重心。
于是，在圣诞来临之际她决定去参加大学主办的派对，顺便多认识一些人。这个派对的主题是“差品味”（Bad Taste），所以 Sophie 都尽可能的“乱穿衣服”。
2011 年就读华威大学的 Sophie。图片｜BBC
临出门时，她发现还没有绑头发但找不到符合主题的发饰。这时，Sophie 看到宿舍房间内的旧电话。她灵机一动就将电话线拆下来，当成发圈将头发绑起来。
经过了一晚的狂欢，Sophie 带着一身醉意回到宿舍，没有卸妆就倒在床上睡着了。第二天早上，带着宿醉起床的 Sophie 发现绑在头发上的电话线，没有像一般发圈一样因为拉扯头发而造成头痛，它在绑了一整晚后竟然没有留下任何绑发的痕迹！
Sophie 马上打了通电话给男朋友 Felix Haffa，邀请他一起来研究这个神奇的发现。
2. 不在意别人的取笑，默默经营自己相信的事
由于 Sophie 和 Felix 完全没有制造业的经验（毕竟还是大学生），他们只好到处询问不同的朋友，尝试了解可以使用的材料。
同时，Sophie 也找到一家生产电话线的公司，请他们将电话线中的铜线拿掉，然后将包覆的塑胶连结成圆形的发圈。
Invisibobble 发圈就是被这样大的电话线所启发。图片｜Wallpaper Flare
在经过了九个月反覆的实验后，Sophie 总算找到了初步可行的设计，并联络上一家位于中国大陆的厂商愿意为他们生产商品。于是 Sophie 和 Felix 各拿出 2,000 美元储蓄当成创业基金，就开创了他们的公司 Invisibobble。
他们用这笔钱订购了网路电商 Shopify 的服务、买了一些行销用的设计软体（而且还是学生版），然后将剩下的钱全都用来打造第一批商品。
虽然 Sophie 非常努力，但她的同学们都觉得售卖发圈这种小东西真是微不足道。很多同学就会在 Sophie 整理订单或在 Instagram 上发布宣传文时，取笑她只不过是在卖发圈而已。
但 Sophie 并不在意，她相信这小小的发圈是与众不同的。
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3. 向专业的人请教，将产品变得更好
很快的 Sophie 就发现 Invisibobble 并不适合在自家的网路平台上贩售。因为发圈的单价很低（一盒 3 个发圈约 5 欧元，约新台币 162 元），而且难以说服客户一次买很多盒（因为一盒就可以用很久）。所以，货运的费用很常会售价差不多，会让客户觉得不值得。
另外，由于 Invisibobble 和一般的发圈不一样，再加上公司没有名气，也难以吸引人来尝试这个崭新的产品。所以一开始的销售成绩并不好。
于是，Sophie 决定请“专业人士”帮忙推广产品。Invisibobble 没有经费打广告或请名人代言（毕竟创业金只有 4,000 美元），所以他们将注意力转向一般的发廊。
Invisibobble 发圈。图片｜sophie_invisibobble@IG
Sophie 和 Felix 开始拜访他们认识的发型设计师，向他们介绍 Invisibobble 的用法和好处，并请他们试用。如果设计师在试用后喜欢这个发圈，Sophie 就会问设计师有没有兴趣在发廊内贩售他们的产品。
因为 Felix 是来自于德国慕尼黑，所以他们还特别飞到那里，去拜访 Felix 和亲戚好友们认识的设计师。而这些设计师不但成为了 Invisibobble 重要的通路，也提供了很多有关产品的回馈给 Sophie。
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4. 让更多人认识自己，才会接触到更多的机会
在有了比较稳定的销路后，Sophie 期望更多的人能够认识 Invisibobble，因此决定要找零售商合作。但是，零售商都认为没有人会愿意花 5 欧元买 3 个发圈。
Sophie 很努力的向这些零售商介绍 Invisibobble 特别之处，告诉他们这不是一般的发圈。后来总算有一些零售商愿意尝试贩售 Invisibobble 而其中一家是英国的生活品牌公司 Urban Outfitters。
在开始贩售 Invisibobble 几周后，Urban Outfitters 的采购团队告诉 Sophie，她的产品真的不是一般的发圈。这又再次加强了 Sophie 对自家产品的信心。
将 Invisibobble 绑在头发上。图片｜Bargain Moose
为了和更多的零售商合作，Sophie 也参加了很多的博览会，包括最出名的美容展 Cosmoprof。因为没有太多的经费，Sophie 租了面积最小的摊位，并邀请了一位非常喜欢 Invisibobble 产品的发型设计师去做产品介绍。
这些博览会让更多的零售商认识 Invisibobble 以及它的功能。而最后，也让 Invisibobble 成功进入英国着名时装品牌 Topshop 的店面。
2014 年，Sophie 大学毕业时，Invisibobble 的营业额已经超过 600 万欧元。她的同学们才意识到，Sophie 真的将贩卖发圈变成了一门大生意！
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5. 不留痕、不造成头发打结的发圈，竟然还很环保
其实，Invisibobble 成功并不容易。由于它看起来就像一团电话线，因此，一开始时并不容易被客户接受。但 Sophie 用鲜艳的色彩让它变得非常吸引人，再加上不留痕迹、不会造成头发打结等好处，让客户很快的就爱上了它。
最初，Invisibobble 有 25 种颜色、15 种包装。但 Sophie 期望每位消费的客户都有美好的体验，最后重新设计了包装。她将 3 个同样颜色的发圈放到一个透明的塑胶盒内，让每位客户打开时，都有拆礼物的感觉。
Invisibobble 发圈。图片｜Invisibobble 官网
除了产品和包装的设计，Sophie 对 Invisibobble 的材质也很讲究。Invisibobble 所有的产品，都是由热塑性聚胺酯（TPU , Thermoplastic Polyurethane）制成。
这就确保 Invisibobble 的产品不但环保无毒，而且还可以回收。为了让回收更方便，Invisibobble 的产品内除了 TPU，没有其他的材料。因此，不像其他拥有塑胶和钢丝的发圈，在回收再利用时需要将不同材料分离。Invisibobble 的材质，让它在用久变得松弛后，也可以透过浸泡热水，在一分钟内恢复原本的弹性，有效的延长它的寿命。
另外，Sophie 还特别将 Invisibobble 的定价设得比一般发圈贵 3 到 4 倍。因为，她相信定价比较高，才会让客户珍惜这个产品。而且，这也能够避免过度消费而造成环境污染。
Invisibobble 创办人 Sophie。图片｜sophie_invisibobble@IG
去年，Invisibobble 的营业额已经突破 2,000 万欧元。而它的产品也在 70 多个国家，超过 1000 家店面发售。真没想到一个小小的发圈，竟然拥有那么庞大的商机！