“你如何取得家庭与事业的平衡?”研究发现,女性在融资过程当中比较容易被问到“预防性”问题。女性领导人常被要求要像男性一样地表现自己,忽略了个体的多元发展。

在台湾,女性创业家是少数,更不用提有勇气走向资本,并期待获得投资的女性创业比例,可以想像少之又少。前阵子与大陆女创业家交流,大陆女性创业虽不如男性数量多,但在氛围上,不像台湾女性婚后被期待照顾家庭,甚至在上海,男性持家是理所当然。

讲到全球VC,据2018年统计,资金投入女性创业家的比例少于 5 %,这个数字让我感到非常惊讶,因为在我的家族中,不论是过去或现在,创业的都是女性,她们善良、能干、精明、温柔又细心,但在这个年代,资本对女性的扶持却少于 5 %。

我自己也有许多募资的经验,但大多数都是非常惨痛的。如果是一般上台发表演讲,女性能展现的魅力绝对不输男性,但若是募资场合,女性被要求要像男性一样地表现自己,亚洲最大的盲点就是 CEO 呈现出的方式都被认为应当要相同,就像在台湾从小到大的教育弊端,我们忽略人与人之间的基因差异,把每个不同的个体置于相同的环境,然后期待能有相似的呈现方式。

女性创业的难处在于大学毕业于科技相关科系的女性已是少数,而在这些少数中,多数女性对商业逻辑,资本的信心度不够,甚至几乎没有女性是被期待能打造出一个估值上亿的上市公司,且婚后又被社会期待兼顾家庭等等的因素影响,但就我认识的女性创业家当中,我认为这一群珍贵的少数更应被重视,甚至未来资本给予更多女性创业机会。(延伸阅读:【女力创业专栏】创业是条天堂路,我们只和自己比赛


图片|来源

Kanze and colleagues research 研究发现美国资本界也发现,在融资的过程中,女性在融资过程当中比较容易被问到“预防性”的问题(Prevention Questions),举个例子来说:

  1. 你如何让公司未来不再亏钱?
  2. 这个想法如何实践?
  3. 你如何取得家庭与事业的平衡?

相反地,男性比较常被问到“推广性”的问题(Promotion questions),关于期望值、成长指数与成就指数等等,例如:

  1. 你的营收如何成长?
  2. 你的企业在下一轮可以达到多少估值?
  3. 策略合夥人的轮廓是什么样子?

根据研究结果,被问到推广性问题的创业家,回答时自然而然相对较正面思考,正向思考后的回答,相较于被问及预防性问题拿到资本的可能性高出七倍,这样的结果显示就算女性创业家拿到创业资本,金额也不大。

不能否认,现代女性在创业的路上并没有所谓的榜样,且仍有许多技能是要跟男性学习的。职场上,男性被预期取得成功的比例是女性的数倍,因为这样的社会期待及压力,以致男性更勇于投身创业的江湖,并有更多的动力取得成功。

女性有一些能力与特质值得被重视,且应该用女性的角度去看待。Boston Consulting Group 加上 First Round Capital 的研究结果显示,虽然资本投入女性创业家的比例少于男性很多,但每一分投入女性的资本的回报是男性的多倍,这项数据证明当女性拿到创业资金后,用钱再赚钱的方式比男性更具有竞争力。

对女性来说,创业的初衷或许并非单纯的赚钱,也不是一件最最令她们感到成就感的事情,而是希望藉由证明自己,来获得更多社会的尊重。而对我来说,是因为真切地感受到我们有不够国际化的痛点需要被解决。换个角度,当一位创业家只顾着赚钱,当 CEO 在做决策时,就很容易忽略掉长期的布局与商业脉络。

有许多女性和我一样,我们有着强烈渴望,希望协助这社会做出一些贡献,与某种意义上的改革,我天生感性,赚了一点钱就想要回馈社会,或许这样性格的人天生适合做品牌,而我也和其他男性创业家一样,努力学习沟通、策略规划和数据研究等等创业家该具备的能力。

我相信当资本开始关注到女性创业,可以让整体社会的价值提升,所以社会氛围应该鼓励更多女性出来尝试,试错,不放弃,如此整体的创业环境才可以更被优化。(延伸阅读:创业,就是有勇气创造不同!创业必备的五项心法


图片|来源

最后,附上募资的英文实用句:

1. “Here’s why my company’s product or service is personally important to me.”(这是为什么我的服务对我们团队来说如此重要)

2. “We feel like we have the right strategy, but we’re still testing, learning and are open to input.”(这是我们目前最新的方向,但是我们团队也期待能纳入更多意见)

3. Here’s what our team looks like today, but we know we need to beef up X. The next three hires we plan to make are A, B and C.(这是我们团队目前的样貌,但是我知道我们未来需要加强 X,并招募更多的人才。)

4. “Our main competitors are A, B and C. These guys are tough and have done an excellent job at X, Y and Z, but here’s how we think we’re different. We’re focused on learning if that’s true, and if it matters to consumers.”(A, B 还有 C,它们目前在市场上都做得很好,但我认为我们的竞争优势会再 XXX,我们还在优化我们的展品,并且认证这对客户而言是不是重要的。)

5. “Beyond capital, here’s what we’re looking for in an investor….”