犹豫不决心理学：假装抛硬币，会让你更清楚选择

因为害怕后悔，所以才会纠结。

可能遇到的问题

情感的问题，经常让人难以决断。有朋友来询问我，最近有两个条件都不错的追求者，他不知道应该选择哪一个。然后我发现，当我建议朋友选追求者A时，他就会说追求者B的好处；如果我建议他选追求者 B 时，他又会对追求者A恋恋不舍。我想帮助对方做决定，应该怎么说呢？

常见的说法：“这确实是个需要好好思考的问题！你一定要慎重地考虑，我们一起来分析一下 A 和 B 各自的优点和缺点吧！”

更好的说法：“不如就抛一枚硬币决定吧！正面就选 A，反面就选 B！”

为什么要这样说

犹豫不决的人，真正遇到的问题不在于A跟B本质的好坏，而在于这个人“无法自我说服”。他选 A 也好，选 B 也罢，选来选去他都无法说服自己“这个是最好的”。因为害怕后悔，所以才会纠结。

所以，我们该怎么帮对方做出他真正想要的决定呢？这时候，反倒可以利用“反悔”这件事，帮对方找出心中真正想要的东西，让他能够做出决定。这里有个小技巧，叫做“假装抛硬币”。

以前面提到朋友找你谘询情感问题为例，当对方在A和B两个选项之间举棋不定，他自己也说不清到底喜欢谁的时候，你可以这样说：“既然想不明白，不如就抛一枚硬币决定吧！正面就选 A，反面就选 B！”

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这句话的潜台词是：

在两个选择之间，你越是犹豫不决，就越是代表这两个选项其实好坏都差不多。否则，如果差距很悬殊，根本就不会那么难决定。既然差别不大，哪怕是你随便选一个，不管是A还是 B，其实都不算错，你也都可以接受。而你之所以为难，只不过是因为害怕做决定，害怕将来会后悔。既然如此，倒不如现在就看看你会不会反悔，而抛硬币就能达到这个效果。

假如结果是正面，也就是选 A，此时对方可能有两种反应。第一种反应是爽快地说：“好，我知道了，我会去拒绝 B，跟 A 在一起！”这种反应当然最好，因为他已经做出了决定。

可是，更微妙的反应是第二种，也就是看到硬币是正面，当下他就迟疑了，甚至有点伤心，他有可能会说：“可是 ⋯⋯ 这样真的好吗 ⋯⋯ 会不会有点太草率了 ⋯⋯ 那个B ⋯⋯ 各方面条件真的很难得啊 ⋯⋯ ”此时的反悔，其实就是一种决定。因为这就表明对方在不知不觉间，已经把天平向 B 倾斜。

人的心理是很奇妙的，在没有限制的情况下，就会觉得这个也很好，那个也不错，很容易就会陷入犹豫不决的困境。但如果现在没得选了呢？如果此时对方的第一个反应是试着去接受，那就代表这个选择是没问题的。

相反地，如果那一瞬间对方突然想反悔，这种想反悔的感觉，就会牢牢地盘踞在对方脑海中，就算让他再次选择，他都忘不了当时那种“想反悔”的感觉。

这样一来，原本那两个看起来条件差不多的选项，就会分出高下了。这时候你就可以告诉他：“没关系，刚才抛硬币其实只是个游戏。最后的选择，当然还是在你自己。不过，你刚才看到硬币是正面的时候，是不是觉得很可惜？为什么呢？”

等对方说出自己的心思，其实答案也出来了，他自己就会意识到原来我真正喜欢的，不是 A 而是 B。

这里需要注意的是，抛硬币不是真的为了帮对方做决定，而是帮助对方确定自己的心意，自己说服自己。毕竟，与实际遇到的不顺利相比，“错过”才是最让我们心有不甘的。只可惜，很多时候后悔都是在事后。就算到时候想要重新选择，往往也都是“悔不当初”了。而这个“假装抛硬币”的游戏，就可以让人在选择之前，先感受一下后悔的感觉。

总之，要说服一个人，最强大、最有效的武器，其实就是这种“后悔的感觉”。既然我们做很多事情，都是为了避免后悔，那就正好可以利用“反悔”，来帮助别人做出决定。

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延伸思考

一、你要尽量把“抛硬币做决定”这件事说得很严肃，让对方在抛硬币之前，真心觉得抛出来的结果就是最终的决定。只有这样，随之而来的后悔，才能体现其真实的心意。

二、如果对方始终觉得，抛硬币做决定这事太儿戏，你也可以直接告诉对方其中的道理，也就是“两个选项都差不多的时候，不选哪一个会让你更后悔？”认真思考这个问题，有助于自我确认和自我说服。

三、这个游戏也可以自己跟自己玩：当你陷入犹豫不决的时候，比如选择找工作还是继续深造，你可以抛一枚硬币，然后留意自己在看到结果的时候，第一时间冒出来的是什么念头。是接受还是想要反悔？反悔的冲动有多强？