言语、气味、走路姿态！从这些小地方，能判断他人人格

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生活中，我们常常会因为对一个人的第一印象，就产生一些对他个性、人格的判断。这种判断有依据吗？我们有办法在日常生活中，看出别人的人格特点吗？今天的文章就想来分享一些你意想不到的，生活中了解人格的小技巧。

1. 闻他身上的味道

Sorokowska 等人（2011）的实验发现，一群没有接受过任何特殊训练的普通人，能够准确地透过闻 T 恤上残留的气味，判断素未谋面的 T 恤主人是内向型还是外向型、是控制型还是服从型的人，以及他们的情绪是否比较稳定等等。可这是为什么呢？

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心理学家们认为，人格特质之所以能被“闻到”，主要是得益于人体的荷尔蒙与神经递质。

一方面，一个人表现出来的人格特质与其体内的荷尔蒙与神经递质水平有关，比如那些更具攻击性的人，其体内的血清素水平相对较低；那些更喜欢寻求社交刺激与兴奋的人，体内多巴胺水平比较高；那些控制型的人，体内睾固酮水平比较高；而那些情绪更稳定的人，体内的 γ-氨基丁酸（简称 GABA）水平比较高（Sorokowskaet al., 2011）。

另一方面，这些荷尔蒙与神经递质又影响了人身上的气味。比如，匹斯堡大学的研究者 Richard Dudley（1998）曾在一次讨论中提到，γ-氨基丁酸有一种帕玛森起司的味道（情绪稳定的人身上可能有起司的味道哦哈哈）。又比如，睾固酮会促进皮脂腺细胞分裂并刺激大汗腺，进而影响人的汗液的分泌，可以说又间接影响了人身上的味道。

不过，什么样的人格特质对应什么样的味道，并不总是能被具体地描述——毕竟并不是每一种神经递质的味道都可以被描述成帕玛森起司这样通俗易懂的形式的，而且人体散发出来的味道也常常是混合的、复杂的。

所以，心理学家们认为，人们之所以能“闻香识人”是由于“嗅觉记忆”的存在，而不是因为得知了某种人格特质的味道具体是什么样的。

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在我们成长的过程中，往往已经在众多其他辅助讯息的帮助下，记住了不同人的人格特质以及与之相对应的气味，而这种对应关系就使得我们在再次闻到类似气味的时候，有能力识别出与之相对应的人格特质。

因此，想要更好地通过气味识别一个人的人格特质，比起知道各种神经递质可能是什么味道的，你更需要丰富自己关于人格的嗅觉记忆。比如，你可以从最亲近的人开始，利用其它讯息帮助你了解对方的人格特质，并记住他身上的味道：）。

2. 听他是怎么评价别人的

在心理学实验中常常有这样一种角色——评分者（rater），他们通常由研究者随机挑选，且与实验结果没有直接利益相关。起初，研究者们相信，这些人对同一事实的评价在大体上是应该会是一致的。不过，大量的实验结果却发现，评分者的评价往往存在差异，有时评价之间甚至大相径庭。

研究者们认为，这是因为人们在对一个人或事物做出评价时，总会不可避免地代入自身的经验、想法或观点，就像我们在学习新事物时，总是要先根据自身已有的认知框架去解读它。可以说，人们会把一部分自己投射在对方身上，因此我们对他人的评价中，必然会反映出一些内心的自我形象与人格（Wood, Harms, & Vazire, 2010）。

Wood 等人（2010）的一系列实验，让人们分别对自己的朋友、寝室同一楼层的人，以及同一学生社团的人进行相互评价。结果发现，在所有对他人的评价中（无论熟悉程度），都或多或少反映了评价者自身的人格特质。对他人做出更多积极评价的人，自身人格中积极的一面也更突出。

他们发现，那些更倾向于认为他人是友善、精力充沛、值得信赖、有创造力、温暖、富有同情心的人，他们自身通常也情绪更稳定、更友善、更有责任心。简单来说，总是说别人好的人，往往自己也是个好人。

自身情绪稳定性越高的人，也更会倾向于认为别人是友善的，通常自己的情绪稳定性越高，自身情绪更稳定的人不会动不动就感到焦虑，觉得对方在惹怒自己，又或者觉得和陌生人打交道很恐惧。

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而那些总是认为别人是善妒、冷漠、残酷、焦虑、贪婪或虚伪的人，自己在人格上的“黑暗三角”也更为突出，即他们往往更以自我为中心，喜欢欺骗和操纵别人，或者容易冲动、冷漠无情。这也许就是为什么有人说“那些引起我们讨厌的人，是因为我们在他们身上看到了一部分讨厌的自己”的原因。

3. 观察他走路的姿态

每个人都有一套自己的“动作标识”（motor signature），它最能体现在人们走路行进的过程中（Slowinski et al., 2016），包括肢体摆动的幅度、步伐轻重、速度快慢等等。这也使得我们常常在对方还没走近时，就能透过熟悉的动作标识判断出这个人是谁。

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不仅如此，人们走路的姿势并非完全不同的。研究者们发现，人的走路姿势是可以根据其相似性被归类的。而有着相似走路姿势的人，不仅能够更好地互相合作，往往连完成任务的方式也是雷同的。因此，Slowinski 等人（2016）认为，相似的走路姿势很可能反映了人们相似的人格特质。

其实，早在上世纪 80 年代的一项研究中，心理学家们就发现，当一个人走路的节奏更轻快、臀部和手部的摆动幅度更大、步伐的频率更快时，这个人的心态可能更年轻（注意，是心态而非实际年龄）；而当一个人走路时的四肢十分拘谨、身体更多地向前倾、走路的速度更慢时，这个人的心态可能更成熟（as cited in,Jarret, 2016）。

而在另一项研究中，走路方式更肆意散漫、肢体活动范围更广的人，被认为是更敢作敢当的、外向的；而走路步幅更小、频率更慢的人，则被认为是更波澜不惊的、情绪稳定的（Thoreson, Vuong, & Atkinson, 2012）。

4. 注意他在交谈中的语言与非语言讯息

Funder 等人（1993）请了一群互不认识的受试者两两组对在一间会谈室内随意谈话，并以影像的形式记录下两人的谈话。随后，他们将这些人在谈话过程中的语言与非语言讯息进行编码，并请另一组人根据这些讯息与他们的人格特质进行对应，比如讲话很大声代表更外向等等。结果发现，人们在交流时的语言与非语言讯息会反映人格。

研究者们发现，不同人格特质的人分别会在交谈过程中有这样的表现：

外向性高的人，说话声音较大，还会透过面部及身体姿势等多种形式帮助自己表达。在交谈中，他们也总是主动展现幽默，也会自我吹嘘。他们不会对谈话感到无聊，有时甚至显得有些唠叨。在交谈时，与对方的身体距离也比较近。

开放性高的人，很容易就能和不那么熟悉的人谈论到自己的一些愿望、幻想或白日梦，也愿意谈论很多不同类型的话题。

宜人性高的人，总是在谈话中看上去很享受，也会频繁地大笑。他们很少在对话中打断对方，也很少表现出居高临下的姿态或者表现得不耐烦。

责任心高的人，一方面喜欢在对话中展现自己的聪明，另一方面他们也很注重与对方保持眼神交流。

情绪稳定性低的人，总是试图在对话中寻求对方的肯定。他们的姿态和表情也会表现得更紧张，也容易感到尴尬，有时甚至不能流利地表达自己。

5. 看他的外形

你可能会觉得“以貌取人”这件事颇为肤浅，但事实是我们每个人可能都曾在社交场合不经意地透过“面相”、“身高”、“身材”等方面对一个人做出过判断。

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我们曾提到，面部较宽——“左耳到右耳的距离”是“上眼皮到上嘴唇边缘的距离”的两倍多的人，常被认为更有领袖气质和野心，且在个性上更坚毅、独断（Lebowitz, 2016），比如前美国总统约翰．甘乃迪。

Qiu 等人（2015）还发现，喜欢在自拍中做出“嘟嘴”（duckface）表情的人通常情绪稳定性更低，另外，根据自拍中展现更多积极的面部表情，还能准确地预测一个人的宜人性与开放性得分都更高；而自拍中总是出现私密背景画面的人，则通常责任心得分更低。自拍经常是合影，而不是一个人的人，更为外向。

在与一个人日常相处的过程中，我们都会不由自主地形成一些关于他人的印象。久而久之，这些印象便构成了这些人在我们心中相对固定的人格特质，即我们认为的他是一个怎样的人，比如他是耿直的、外向的、富有责任心的等等。这可以帮助我们去理解他过去的经历，也能进一步帮助我们预测未来他可能做出的行为（Funder, 1995）。

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比如，如果一个人在我们心中的形象是“不值得信赖的人”，那么我们就能理解为什么他在找工作的过程中会屡屡受挫了，并且也会料想到如果与他建立亲密关系也很有可能面临忠诚与信任的问题，于是我们便可能选择减少与这个人的往来。

而今天介绍的这些小技巧，其目的也都在于帮助你去更全面地了解一个人。也正如专栏作者 Farouk Radwan 所说，想更深入准确地去了解他人，你需要善于利用各种不同的线索，如文中提到的姿势、言行举止、气味等等。不仅如此，你还要避免在过程中过于武断，比如因为对方的一句话就认为他不值得信任，这会阻止或妨碍你对其他讯息的解读，最终影响你的判断。

你们觉得今天文中提到的这些研究结果，和你日常的经验符合吗？你还有什么在生活中判断他人人格特点的方法吗？