想要成功说服别人，你必须先从建立有自信的语调开始。谦虚没有不好，但长期处在“自谦”的环境里中，会降低心理预期，让自信心不容易建立，因而会让你变得没有底气，最终影响你的说服力。
这是一个“气场为王”的时代。气场强大，就能像磁石一样吸引住更多的人，从而说服更多的人。
当你想说服别人时，首先要确认自己的说服底气。底气不够，很难说服别人。然而令人遗憾的是，现实生活中有底气的人实在不太多。
有个演讲家对台下的观众说：“各位，我想知道大家对于自己的看法，认为自己很有魅力的，请举手？”结果举手的人没有几位。即便是那些举手的人，往往会被其他的人议论和指点——“哎呀，瞧瞧，这些都是什么人啊？还自觉很有魅力，臭美吧，太不谦虚了！”
谦虚不是美德，自信能使你换个说法
许多人都处于这样的“自谦”状态，不敢肯定自己，并对那些能够自我肯定的人报以鄙夷的态度。但是，长期处于“自谦”中，会降低个人的心理预期，不利于自信心的建立，因而会让你变得没有底气，最终影响你的说服力。
一个人的底气来自于哪里？答案很简单，你的底气主要来自于你对自我的肯定。简单的说，就是敢于承认自己，敢于表现自己，这就是底气，从本质上说，就是强大的自信心。
当一个人拥有了强大的自信心，说服力才会有根基。我们不难发现那些卓越人物有一个共同的特点：他们在开始做事前，总是充分相信自己的能力，排除一切艰难险阻，直到胜利。相反的，那些没有自信的人，往往缺乏说服力。他们所说的话，常会被人忽略。因为缺乏自信心的支持，听起来就像是谎言。
为什么会这样？很明显：一个人对自己有信心，就能够带给别人信心；如果连自己都不相信，又如何说服别人相信他呢？
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你可以想像一下，当一个人畏缩的告诉你一件事时，你的脑子里面肯定会闪过一丝怀疑。相反的，若这个人用很肯定的语气跟你说话，你会更加愿意相信他。
买水果时，客人常会问：“这个西瓜甜不甜？”或者“这个橘子酸吗？”假如老板回答“也许甜吧！”或者“应该不酸吧！”这种不确定的话，那么，十个客人中会有九个不会买。
但若是换成：“如果这个不甜，哪里还有甜的西瓜呢！”或是“我绝不卖酸的橘子。”用这种果断的语气，通常都能把东西卖出去，这就是买卖上的技巧。
自信，就是不要跟自己过不去
同样是古铜色的肌肤，对自己容貌有自信的女性会觉得”我这黝黑的肌肤、乌黑柔顺的秀发，真是好美呀！“但是没有自信的女性，就会认为”为什么我的肤色会这么黑呢？“结果，照镜子时就会觉得很悲观，甚至会将镜子摔得粉碎。
仔细想想就会发现，这些价值的基准是非常主观的。如果妳觉得自己漂亮，那么就越照越欣赏；反过来，如果妳觉得自己很丑，可能就越看越伤心。尤其是自卑感这种东西，通常都是言语所造成的。因为没有自信，所以外貌也变得没有说服力了。
日剧《无法成为野兽的我们》剧照
一个看上去很有自信的人，会让我们觉得他有底气，会更容易被人接受。相反的，对于那些没有自信的人，我们就会觉得不靠谱，自然他们所说的话，也不会有什么说服力了。那么，如何有自信的表达，让人感受到你的底气呢？
1. 从生理角度进行心理调节。
生理与心理是互动互制的。心理的变化会引起生理的相应变化，生理的调节也会对心理产生影响。当怯懦时进行生理上一些调节措施，往往能取得良好效果，比如深呼吸、搓手、舒展四肢、走动、洗涮等方式，都可以消除、缓解卑怯紧张的心理。
2. 以心理暗示进行心理放松。
心理的毛病用心理的方法矫治最直接、最有效。心理卑怯现象是心理夸张性感受所致，必须让心理感受重新归位。要达到这一要求，需要采用心理暗示的方式，对对方有客观、明确的认识，对自己做准确、公正的评估，这样就能保持清醒、树立信心。当别人说话显示出我们没有的优势时，可以对自己做这样的暗示：这是他的优势所在，我同样也有优势，是他比不上的。
3. 无须神化对方。
说话的卑怯现象，从本质上说是对对方的评估过高，从而看轻了自己，产生距离意识和崇拜意识。我们应该要加强对对方的认识，切勿对对方过高认定，更不要神化，要把他看作一个平常人，因为谈话者都是平等关系，不要人为的把双方地位拉开。正确认识自我、摆正自己位置、提高自信心。
4. 克服表现欲望，注重表达效果。
有时我们说话产生卑怯现象，并不是小觑自己的缘故，而是极强的表现欲望造成的。说话之初一心想着一鸣惊人、压倒他人。当发现别人口才卓绝、见解精到时，心理上产生失落感、挫折感，情绪受到冲击而一落千丈。对此，要培养自然的说话心态，把自己的意思清楚的表达出来就行了。
5. 用肯定的语气说话。
如果你感到不确定，那么这种不确定感将会透过你的声音共振出去，你所说的每句话，都会被别人解读为是在问问题。具体的做法是：每句话的结尾要降调，这样你说话时听起来就是对自己说的话很肯定。
6. 音量要大。
说话的声音大一点，吐字也要清楚一些，以一种口齿清晰的方式来表达，会显得你受过良好的教育。
7. 平时多看书、看新闻，累积可供谈话的资料。
在沟通的过程中，我们有可能同客户谈到任何问题，如果准备不够充分，甚至对客户所提的问题一无所知的话，那么谈话到了这里，就会变得很尴尬。没有话说了怎么办？是沉默还是转换话题？无论我们怎样做，都会在对方心里留下不好的印象。唯一的办法就是，在”战斗“开始前，准备好充分的可供谈话的资料。当资料丰富了，谈话时也就不会发慌，从而避免不必要的尴尬场面。
总而言之，说服他人，要有底气。这是一个”气场为王“的时代。气场强大，就能像磁石一样吸引住更多的人，从而说服更多的人。记住，说服是信心的传递，假如你对自己或自己的产品没有信心，你便很难说服他人接受。