张玮轩致用户书｜美国国务院 IVLP 参访之旅：嘿，跟我们一起走，好吗？

嘿，亲爱的，你好。 

距离我第一次的致用户书，刚好半年，说好今年要多跟大家讲讲心里话的，所以我又来了。我刚从美国国务院邀请的 IVLP （International Visitor Leadership Program，注 1）参访之旅回台，在美国快四个礼拜的各级政府参访、各民间组织企业的会晤交流，每天从早上八点，到晚上十一二点，所有官方或非官方的行程，把每一天都当三天一样的过，把握所有时间跟机会，跟各式各样的人认识相谈，每一天，我心里头满满的都是感动跟激动。感动也感恩，我能有机会代表着女人迷、代表着吾思传媒、代表着台湾，在国际上与各级代表对话，甚至在美国国务院有两百万粉丝的“官方”粉丝团，分享我们的经验，而我能够大声说出台湾两个字，心里都是激动也总是保持着行动。透过 IVLP 的每一天，每一天我都更确定，台湾的价值与意义；从别人的眼睛里，我也更了解自己，原来吾思传媒从七年前创立的那一刻，到今天的的这一秒，我们的确就是在做先驱者 (pioneer) 的事情。

先驱者 ，听起来很帅，但事实上，先驱者，通常也是“捐躯者”。先死过一百两百回，失败过一万两万次，才有那么一点点的机会革命创新成功，通常最常见的，是先驱者成为市场上被模仿、抄袭、跟随的对象，而也通常，因为先驱者势小力微，大部分终究玩不过那些已有所成的资源持有者们。毕竟如果用“财力”作为一个企业的“气数”，大财团大公司大人物的气数肯定长上几千几万倍。

而台湾的环境有时候让人气馁的是，很多时候，很多既得利益者，想的不是投资，让我们一起变得更好，而是干掉你，我好就好。我脑海中常常响起，七年前刚创立女人迷时，有人想用超低价投资我们不成，就在我面前说“你知道我是谁吗？你知道我背后有多少资源吗？我动动小拇指，就可以击垮女人迷。”这七年中，也不乏集团挟投资之名，透过会议透过 DD（注2），来了解女人迷运营方式，然后再自己做一个仿效品，而这也不是针对女人迷，所有可能有点潜力的创业团队都可能历经这样的过程。我用很血淋淋的方式理解什么叫做商场如战场，用很直接的方式学会原来这就是现实，用成王败寇的教训时时提醒自己。这七年，一直到现在，我真的只能说，幸好，我们现在还在这里。幸好，我们还在这里，我更了解现实与世故，但，我还是同一个我。初心不变，原则依然。

台湾对于内容产业的投资是保守且少的。这七年我也听过无数风险投资机构跟我说，只要我收掉媒体的部分，专心做女性垂直电商，投资的钱可以立刻打进来，他和她都说“没有人在投资媒体啦，没有投资报酬率。”我说理想和愿景，更常常听到“投一块钱到**电商，我就知道可以赚十块钱，投十块钱到媒体，影响力是什么？又摸不到。”七年前的我，听这些话会很气，经历这些年，我觉得其实这就是实话，就是现实，但我既然选择要做这件事情，就得克服 。

还记得，2017 年三月，因为想要募资做更多的事情，我去拜访一个我很尊敬大家也都认识的前辈。他打开一个“致敬”女人迷的内容网站，苦口婆心的跟我说“你们团队是很有才华，但是才华有用吗？没用啊。有钱才有用。”然后他指指那个网站说“这个老板有好几亿 park 在那里，她很会做财务杠杆，现在他们也很赚钱，你拿什么跟他玩？”然后他再说出最后一句“不然你去求求她吧。”。

当时我听到这些话，我真的是百感交集，又羞又气。我气，因为我心里一直出现不平的呐喊“难道只因为有钱，抄袭的人就比较成功吗？”。我羞我的天真，因为前辈说得没错，的确“我拿什么跟他玩。”就算我一直在告诉我的团队，我的子弟兵，我们努力，我们坚持，我们加油，我们走一些不同的路，把事情做好了，总是会成的，我相信有才华，是重要的。但当现实摆在眼前，我们拿什么跟心存恶意的财团玩？

那天开完会，结论是前辈希望我去求求他，我拒绝了。我走出那栋好雄伟的大楼，看着车水马龙的街道，我跟自己说，对自己许下一个诺言，如果有一天，我有能力，我可以帮助更多年轻人，投资有才华的人。让更多人知道，有才华，绝对是有用的。吾思传媒这些年，遇过的天使投资人，遇过的贵人无数。我希望，我们也能够传承这样的精神，共好、共享、共创。

我很少在脸书上发表什么心情感言，但那天会后，我忍不住在自己的脸书上公开发了这个愿。虽然现在离这个愿还有点距离，但现在，我已经在尽自己的力量，不论可能的经验分享、我拥有的能力、或在自己能负担的金钱范围内，我已经开始协助投资几个我认为特别有才华的团队和创始人。而女人迷，我们也一直持续的在跟不同公益组织合作和服务串连，如性侵留言板的设立、和今年有伴计画要推动的性别公益组织的免费宣传与曝光。

还记得今年一月我写给你的第一篇致用户书的内容吗？里头说，我一直相信，因为真实，所以我们走在一起。我一直觉得，生命是很短暂的，生命是很有限的，所以说实在话，我是真心的特别想做一点长久，一些无限的事情。

究竟为什么要创业？其实很简单的，只是因为我们想带来改变。七年前，我，26 岁，踏上这条路的时候，我真的什么都不懂。不懂商业，不懂人情进退，不懂说话沟通，不懂数字策略，真的什么都不懂，我满脑子只想着，我们得做点事情，我们必须累积多元的观点、创造多元声音的环境，我们必须让更多人有机会了解自己，能有勇气做自己，我们必须做真实的事情，我们必须坚持善良的选择，我们必须让性别不再遥远艰深，我们必须让更多人有机会成为自己。或许帮助更多人度过情绪低潮，或许帮助更多女孩男孩对自己更有信心，或许提供想长进的人更多能力和远景，或许给台湾那么多一群又一群觉得非得出走才有希望、才是野心的年轻人一点希望和可能，或许帮助台湾成就一个多元包容的社会，让台湾能以性别多元闻名于世。很多或许，都是我想做的，而且一直一直都在做的。所以在性别议题、情感教育、多元融合这些事情上，现在社会认为重要的需要的迫切的，女人迷，其实好早好早好早就在前面深深浅浅的走过七年。不是没有低潮，不是没有难关，不是对这个环境没有失望，但是对我来说，我真的觉得，可以为这片土地多带来一点什么正向的力量，其实就是好的。

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就这样，Tanya 和 Lulu，傻傻地跟着我一起，我们三个人拿出当时所有的工作积蓄，一两百万的开始我们的路。以前我在电影公司工作，创了业才知道，好多时候一部电影的行销预算，就可以养活女人迷一年了。跟许多“成功”的创业家不一样，我从第一天开始，想着的都不是“我们要如何赚钱”，而是“我们要如何做更多事情，如何照顾到更多人。”很多人批评我不专注赚钱，女人迷很分心，当时我想着，是啊，这世界百废待举，我明明知道哪里有问题，我怎么能袖手旁观不发一语？

但的确，光是理想和使命是没有用的。创业的第三年吧，的确把钱都烧完了，有一天发现公司好像快要没钱了。我的妈妈跟我说，无论公司怎么样，都不能连累员工和合作夥伴（我们从不讲员工一词，我只用团队，但我的妈妈用员工一词，故保留之）。这七年，我倒也是可以很自豪的说，我们没有积欠延迟过任何薪资发送，也没有延迟过第三方合作的付款交易。然后，我开始刷自己的信用卡帮公司垫交各种费用，最后我把所剩无几的私房积蓄都摊上，好几次我都缴不了卡费，只能用借的，去付最低缴款金额，因为我个人的银行帐户一块钱都没有了。

还记得那时候，高中好朋友约去吃饭，我很晚才到，大家说你创业很厉害，都迟到，我笑笑的说都没钱吃饭了，朋友们说就跟家人开口吧，你妈一定会帮你，可是我总觉得家人让我没有后顾之忧，我不用贴补家用已经是非常幸运的事情了，家人也老早就是明里暗里的帮助我，所以我从来不跟家人开口，说我其实已经没钱吃饭了。我没问朋友们是否觉得我在开玩笑，但最后大家付钱的时候找回一大把零钱，有个朋友开玩笑的说“你拿着吧”，然后，我就真的拿了那把零钱，那个朋友吓了一跳说“你还真的拿诶”⋯⋯那时候，我是真的把自己所有的钱都往公司里砸，而你知道吗，其实拿一把零钱，就可以多吃几顿饭。

公司再没钱，只要专心做电商就有大笔资金挹注，我都不肯。为了不变成捐躯者，在 2013 年初，在我遇到让我永远感恩的 AAMA 摇篮计画和我们的天使投资人们之前，我请我的妈妈当我的保人，我开始青年贷款，让女人迷度过一次又一次的死亡幽谷，而我现在都还在还（想创业的人千万不要学，这是最傻气的一条路）。

再经历去年的思绪盘点，我现在想想，真的这句话不假，学会死，就是学会如何生。我自己经历过生死，公司也经历过生死，而每次这样的关头，更让我知道，我希望带领的公司“要怎么生、怎么活”。

我想创造的公司，不是以股东最大利益为利益，我更希望能创造共益兼益的公司（profit for public good)，很多人问我干嘛不直接做 NGO? 我想问为什么不给商业一点机会？商业于我，是我爸爸跟我说的“商道亦是报恩道。”商业于我，是用资本灵活的方式，扩大影响，而不是扩大收益，降低成本。商业于我，是一种选择，我们不是 NGO，我不认为我们是弱势团体，我希望我们能用一种企业的模式，保持成长动力，高效弹性灵活，激励自己不断的创新。这也是为什么我们今年会推出有伴计画的这个尝试。过去所有的“会员计画”，都是针对“个人”可以“得到”什么，作为“会员制度”的基本信仰，但是有没有可能，我们的读者，就是你，或许跟我一样，也都希望能为这世界带来更多改变跟影响？有伴计画，是希望你我有个伴，你是我的伴，我们可以在这条路上，多个人，一起坚持着往下走。

透过有伴计画，我们想扩大更多影响，我们会有能力做更多深度的观点内容，让更多人有机会看到多元观点文章。我们的内容，不设付费墙 (pay wall)，不会一周限定你或谁一周只能读几篇，再多几篇就收钱。我相信教育和知识的力量，我相信只有当一个人“知道”更多，他才可能有更多“能力”翻转现况；透过有伴计画，我们也有机会开展更多服务，包括 #MeToo 性侵的匿名留言板，我去了一趟美国才知道，这件事情，其实我们做在世界之前，而我们也还有更多性别友善服务，需要更多系统建置，透过技术的力量来实践，我希望可以透过有伴计画，让有心有力的每个人，知道可以加入我们，一起做，每一个人都很重要；透过有伴计画，我也希望让更多公益组织团体，有更多的曝光版位和报导，被更多人认识，被更多人理解，我们不只是停在同温层，而能够接触更多更多的读者，接下来，每年女人迷都会提供价值超过新台币四百八十万的版位，让更多人认识不同的性别友善单位。而我希望有更多人可以跟着我们一起经历，可以感受到一种“不是只有我好就好”的生命经验。有伴计画，就是一种共好的计画，出发点还是很天真，但是我相信，会有人跟我一样，不为什么，就是希望能一起让世界更好。

让世界更好，说起来很崇高，我也常被骂总爱说这样的话。但，我是真的真的真的这样相信的，而我也真的很努力的每一天都希望在实现这件事。对我来说，女人迷，从来不只是事业，更是志业。

我还记得，前年我跟着老师，一起到一个老字号优质媒体参访，会议桌上，对方编辑们就娇笑着看着我的男性恩师说“跟着一群女生开会很开心吧。”我看着我的老师微微皱眉不答腔，我怀着对对方媒体的敬意，我也皱眉地但稍微反驳地说“不是这样说吧。”对方几个女生看着我，没有性别意识的继续说“跟一群美女开会当然开心啊。”而后我递出橄榄枝，我说如果这样的老字号又优质的媒体想做女性的议题，女人迷很开心，也很期待有机会合作。对方企划看着我说“你知道我们是谁吗？每个人从小都读着我们长大。我们不随便跟别人合作的。”然后对方总经理继续说着他们办的活动“我们办这些活动都很简单的，那些来参加的人，她们就是很爱自拍，他们听完演讲再跟钻石一起拍拍照，多开心啊。”

那天一走出那场会议，在大马路上，我就在我的老师面前痛哭失声，真的是痛哭失声。因为我完完全全感受到，对我来说是“志业”的事情，在别人的眼里不过是“商机”。我从来不觉得参加女人迷活动的是“那群人”，我从来不觉得那是“她们”，我觉得都是“我们”。我站在大马路上痛哭失声，因为“人”对我来说，是好珍贵的事情，所有想提倡的女性意识觉醒，所有的自我理解加深，所有的觉知，所有坚持的多元包容，对我来说，都是好珍贵好珍贵的事情。那天之后，我也继续跟自己说，得加油，得挺住，得撑下去。因为，不坚持住，这些东西，都有可能消失。身为女人，不代表就懂得女人和性别，这的确是一门学问，女人迷，我们在做女人的事情，更是在做“人”的事情，我们必须要坚持住，必须要好好的说，好好的鼓励更多社会对话和讨论。

那是一个打击，但是当先驱者，除了得撑得过无数次死亡，我想也绝对得耐得住寂寞和格格不入。当时在科技圈创业没亲没故没背景的女生，也是少数。我记得有一次参加数位时代的创业小聚，我们大概是全场唯一的女性。作为当时少数的女性，并不特别讨好，因为永远进入不了“科技圈”，也进入不了“创业圈”，一个一个圈，有许多无法明言的潜规则和无数的黄色笑话。我漂亮了，大家说所以都是因为你漂亮，我不漂亮了，大家说堂堂 CEO 怎么连门面都不照顾，我不知道男性创业者有没有遇过帅不帅的问题，但至少我遇过无数在意我漂不漂亮的问题。我温柔了，大家说怎么怎么温柔，我有气势了，大家说你这个人气场太强。我去募资，被问什么时候要结婚要生小孩。很长一段时间，我觉得我的所有，一举一动永远动辄得咎，我永远都是格格不入的那一个。

后来，也真的很长一段时间，我不进行任何演讲或分享，我不经营所谓人际关系。我不管别人怎么说，怎么看，怎么把我或女人迷视为异类，或着孤立，甚至网路霸凌。我现在想想，当时其实可能委屈了很多的团队成员，觉得被人骂了，怎么不在网路上反击？被人误解了，我们怎么不发文解释？被抄袭了被致敬了被扭曲了，怎么话都不说一声。但，我总想着，无论我心里觉得多苦多委屈多难受，我就想既然被误解了，那就再多做一点吧，也许有一天，也许有一天大家就看明白，也就懂了。我相信，路遥知马力，日久见人心，时间久了，就明白女人迷在做什么了。

所以这七年来，无论什么，我就是一直往前走。走对了，加快速度，走错了，赶快校正，赶快找新的路。但是我坚持，不要为了拿到投资人的钱，就做空的帐，放大话做没有意义的事；我也坚持，不要为了赚钱，就去做违反吾思传媒女人迷核心价值的事情；我更坚持，女人迷如果是先驱是先锋，那我们就是得一直往前走，无论遇到什么攻击，无论遇到什么委屈，牙一忍就过去了。不去打网路口水战，不讨拍，不批评我们所不懂的事情，选择原谅包容那些不懂的人的批评谩骂酸言酸语，我相信，我们要看向我们的目标，看向远方。

这是在我电脑前的两张便利贴，有什么令人沮丧的事情发生时，我就会看着这两张便利贴，提醒自己看向远方。女人迷有一句话，常常关注我们的应该都知道 --- “一个人走，走得快；一群人一起走，走得远。”

是啊，重点应该在远方。我真的真的真的，相信我们正在创造的远方，很重要，无论是对于台湾亚洲或着是这个世界。这次在美国的所有参访，让我知道女人迷真的在做一个先驱的事情，女人迷用普普艺术的方式，让艰深的性别理论，成为大家的生活日常。我们用科技的方法，帮助知识内容的免费传递，松动既有权力结构，我们甚至做得更多，举办一场一场的工作坊和骇客松，让更多公民团体、NGO 组织串接在一起，一起发想、一起思考可能解方。我们也正在创造性别友善的生态系统，让支持多元包容和性别的企业们，能被消费者更深度的理解，进而认同并支持，让每个人能透过购买实践生活理念。我们也能串接更多致力性别友善的团队组织，有更多曝光空间，得到更多的帮助发挥更多影响力，我们跟不同的公益团体深聊遇到的困境，女人迷提供程式解方、内容策略或社群讨论，一起来帮助更多 NGO 组织实现社会公义。女人迷正在做的事情，不仅催动了台湾社会的意识和社会风气改变，譬如现在方兴未艾的“女力时代”，各种戏剧节目高谈阔论的“姊”的时代，每个品牌和名人都在聊的“爱自己”、“我爱我”，女人迷更是极力的将这些改变带向国际舞台上，让多元、包容、性别友善成为台湾的文化资源，成为世界的示范。

这就是我想创造的远方。

一个其实已经没那么远，因为这是我们已经在这里九死一生的，匍匐前进了七年的远方。

我的生活里，每一天，我都在向这个远方前进。而有伴计画，就是希望能邀请你加入这个踏向远方的行列。这个远方真的希望让这个世界更好，这个远方，的确希望可以带着台湾走出去。任何前辈指教我心太大，我都收下，任何酸民要批评我想太多，我都承认。因为我们正在路上，而一步一步的，我们也有做到。我们让国际 Women's March 组织看到我们的全球性别影响大赏，我们得到美国国务院的肯定和邀请，我们在美国国务院的官方粉丝页上，说出“台湾”两个字。

这就是，这就是，我想要的远方。

一个人走，走得快。
一群人走，走得远。
邀请你，加入有伴计画，跟着我们一起走，让世界变得更美好。