在 Moz 的网志上看到这张比较表,很多对比点非常的真切,等不及要跟大家分享。

传统的行销态度是“干扰”,其中电视广告就是最好的例子,在剧情最高潮,你最期待接下来要发生什么事的那一刻,赶紧用广告把你打断,因为这样最可能有效果 — 但你我都知道那常常是反效果。

随着网路等“新媒体”的出现,少掉了电视一次只能看一台的限制,行销人再也无法只靠“干扰”来影响消费者。因此,新的行销观念在这中间产生,所谓“Inbound Marketing”,翻成中文我称它为“引人行销”,也就是靠着真诚与体贴,透过内容、分享、互动等管道,吸引消费者慢慢爱上你的新行销循环。

传统的“干扰行销”与新时代的“引人行销”有什么不同?我参考 Moz 的图整理成了以下的比较表:

干扰行销 Interruption Marketing

引人行销 Inbound Marketing

干扰人家在做的事情只为了要得到注意
用有机的方式赢得人家的注意
靠预算与重复来创造效果
创意、天份与努力来创造效果
要干扰的人越多,成本就越高
积累越久,吸引的人就越多
顾客取得成本较高
顾客取得成本较低
网路上 <10% 的点击
网路上 90+% 的点击
电视、广播广告
制作影片、写书、发表文章
户外广告
赞助活动
滥发新闻稿
与有影响力的媒体人建立关系
买来的 Email 名单
顾客自愿加入的电子报
黑帽搜寻伎俩
白帽搜寻最佳化、关键字广告
弹出式视窗
成为意见领袖
语意式广告
建立社群
陌生开发
顾客拉顾客
进入本网站前请先看 30 秒广告
写网志
参展
演讲
多数的社群媒体广告
赢来的社群媒体
讨论区乱入
口碑、病毒行销
横幅式广告
内容行销
付费请人 review 你的 App
自然占据 App Store 排行榜
影音广告
影音内容

这样比较之后,Inbound Marketing 的精神应该就清楚多了。希望今天的分享能帮助你思考自己的行销策略,有多少是靠着付费、干扰,又有多少真的能引人入胜,随着时间不断累积。

(你猜对了,每天在 MR JAMIE 网志发表文章,除了是我的兴趣,的确也是一个长期的 Inbound Marketing 工作。)

 

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图片来源:Moz
本文转载自 MR.JAMIE