作者海苔熊,用 14 张图解,五个无意识心理学实验,解析我们日常的每个决定:为什么我们会那样想?我们会那样做?
图片|作者提供
你真的能够自己做决定吗?
想看看,你是不是有下面这样的状况:
- 百货公司大特价的时候,你往往醒来的时候,手上已经结
帐了许多的东西。 - 明明是一个陌生人的脸书贴文,却让你心情不好好几天。
- 刚进到一个地方,就觉得不太对劲,但是又说不出哪里怪
怪的。
为什么我们没有办法理性思考呢?又或者,有些“感觉”或
为了回答这个问题,我们来看看这个“按钮研究”(p.3
图片|作者提供
我的按钮在哪里
心理学家 John Bargh 把来参加研究的受试者分成两组,有一组里面有
萤幕上面呈现的是“葛瑞哥”的故事——葛瑞哥在一个星期
- 诚实的葛瑞哥:做了十二件诚实的事情(例如拾金不昧
),六件不诚实的事情(例如不承认自己犯了错)、六件不 好不坏的事情(例如倒垃圾)。 - 不诚实的葛瑞哥:和上面一样,只是这组的葛瑞格做了
更多不诚实的事情,比前面那一组多了一倍。
如果你是参加实验的人,你只需要做一件事情就好了:判断
因为呈现的讯息速度实在是太快了,如果没有那个按钮,参
如果实验如果只做到这里,那就没什么意思了,神奇的是 J
启示:这个实验告诉我们什么呢?对我来说,没错,我们现在活
在一个讯息非常快速的世界,你在脸书上面做的事情几乎就 等于这个实验,用拇指很快速的划大量的讯息,并且很快地 做出判断(这些判断有可能是错的)。然而,你的拇指还是 会在一些你特别重视和感兴趣的资讯上面停留。
就像作者说的,在生命的这个大海里面,你虽然是自己的船
等等,如果我们在意的事情可以影响我们的判断,那么什么
其实你的决定,并没有你想像当中那么“自由”。
图片|作者提供
醒来发现你有一个超能力
你身边的人一定有些人比较保守,有些人比较喜欢冒险,你
我们一起来体验这个实验吧!想像你是参与这个实验的人,
“你逛街的时候逛到了一家奇怪的商店,外面没有招牌,店
那天晚上你睡得很不好,但醒来之后你发现,自己居然真的
图片|作者提供
1. 安全组
你醒来的时候,发现有一只玻璃杯不小心跌落在地上,碎片
2. 飞行组
你下楼梯的时候少踩了一阶,可是你并没有从楼梯上面滚下
结果发现,安全组的实验参与者,在读了这个故事之后,那
看完这个实验之后,我想到最近阅读的荣格心理学[2]指
上面这句听不懂没关系,意思就是说,有些时候你可能是个
推荐阅读:别害怕做真实的你:五部“初衷系”动画,找回你内心的孩子
没错,人本来就是复杂的,我们在不同的情境下面,本来就
想知道你身边有哪些东西会如何影响你的判断吗?让我们继
*这个研究是用偏好支持民主党/共和党来 标定开放/保守。
图片|作者提供
约会的时候记得点热咖啡
古时候我还在猫空念大学,文学院旁边有一间小小的咖啡厅
那天,是个风雨交加的下午,风雩走廊遮不了风也挡不了雨
我想说没鱼虾也好,而且我实在是困意满满,就接受了她的
直到多年之后,我才理解,为什么那个风雨交加的下午,会
图片|作者提供
John Bargh 和他的研究夥伴 Lawrence Williams 请来参加研究的受试者(p.82-85
上楼之后,他们请受试者阅读某人的个人档案,并请他们评
结果发现,如果在电梯里面他帮忙拿的那一杯是热咖啡(相
- 摸到热的东西
- 传讯息给家人或朋友的时候
就像你可能熟悉恒河猴的铁丝妈妈和绒布妈妈实验,但你可
前面三个实验,你大概已经知道你是多么容易受到外在的这
图片|作者提供
女生数学比较不好
江湖上盛传一种刻板印象是“女生数学比较不好”(或者是
等等,那如果我是一个“亚洲的女性”,那么我会发生什么
*有一只鹦鹉,你它拉左边的脚它会说“你好”,拉右边的
图片|作者提供
这个研究邀请在美国生活的亚洲裔五岁女孩们,请她们到实
- 提醒妳是亚洲人组:这张着色画是两个小孩拿着筷子在吃
饭。 - 提醒妳是女生组:这张着色画是小孩抱着布偶。
- 控制组:这张着色画是一种风景画。
结果发现
“提醒妳是女生组”依然在后续的数学测验有比较差的表现
你可能会说还好我不画画,但你知道吗,你每天穿衣服照镜
图片|作者提供
另外一个泳装研究同样是用来“提醒你是个女生”。参加实
推荐阅读:15 张图看冒牌者症候群:你不是不够好,只是恐惧失败
参加研究的人有男有女,有数学能力好的也有数学能力差的
- 女生吃的巧克力棒普遍比男生少
- 如果这个女孩试穿了泳装之后对他们的身体不满意,那
他们吃的糖果就比其他的受试者更少。 - 最神奇的是,穿泳装的女孩,在数学测验上面比穿毛衣
的女孩表现还要差(泳装女孩 20 题当中只答对 2.5 题, 毛衣女孩 20 题当中答对了 4 题) - 上面这个效果并不会出现在男生身上,换句话说,注意
自己的身体,并不会伤害他们的数学成绩。
这个研究有趣的地方是,一次连结两个刻板印象:
- 对女生来说,身体和瘦是重要的。
- 女生的数学成绩比较不好。
看到这里,你可能会有一种淡淡的哀伤感。
好啊~什么都被别人操弄、什么都被社会影响,那我们可以
其中一种答案是:直觉。看下一张,赢回你的人生!
图片|作者提供
什么时候你可以相信直觉
想想下面两个情境:
A. 如果你发现一个老翁不慎跌落铁轨,而且这是一个偏僻
荒凉的车站,而且没有紧急求救铃,只有几秒钟的时间可以 决定要不要跳下去救他,那么你跳还是不跳? B. 如果你背包掉落铁轨,而且这是一个偏僻荒凉的车站,
而且没有紧急求救铃,只有几秒钟的时间可以决定要不要跳 下去捡,那么你跳还是不跳?
John Bargh 在书里面提到两个真人真事、类似上面的情境:
A 君下去救了老先生之后立即上来,几乎没有受什么伤,B 君就没有那么幸运了,下去捡背包,结果当场被火车辗毙
好两难阿(抱头)~要跳还是不要跳?救还是不救?
机会命运,请选择!
图片|作者提供
什么时候你该相信你的直觉呢?
书里面提到的一些研究佐证,这里直接把重点用压缩档的方
1. 有时间时想一秒
有时间的话,在你的直觉上加上一点点意识的思考,两者并
2. 没时间时想“值得”
没时间思考的话,至少先想想值不值得。在前面的例子里面
3. 想太多时靠直觉
当你面临某个复杂的决定,需要考量很多事情,而且又没有
4. 小心许愿
因为如果你帮某个东西订为目标或者是渴望的东西,就会不
5. 行动比外表重要
别太相信第一印象。如果你对某个人、某
做完了这五个守则之后,我想你大概找回了一点点控制感了
那么,到底要怎么用你的脑呢?在知道了这么多“不知不觉
放心,其实我们还是可以掌控人生这条船,只是要一些方法
现在,就让我来告诉你终极绝招⋯⋯(也拖太久 X
图片|作者提供
所以你可以控制什么
这本书算是在讲“无意识”如何影响我们,但也在这本书的
- 你的意识思考很重要,也就是你有自由意志,但并不如你
想像的那么完整、那么全能。 - 可是承认你没有完整的自由意志,其实反而增加了你真正
拥有的控制力(翻译年糕:承认你的无能,反而让你更“ 有能”)。 - 最有效率的自制力,不是透过意志力,也不是透过压抑冲
动和压抑不想要的行为,而是有效地驾驭心智和无意识的力 量。
这个有点玄,如果你的无意识是你公司里面的员工,该怎么
最后,我提供两个武器铺:短期模式和长期模式 (p.32
图片|作者提供
短期模式
增加执行意图。如果你总是说要运动但是经常怠惰、如果你
当你的计画内容越具体,实践的可能性也越高(受到那些阿
以这份拖了很久的简报来说,我先是跟编辑说我什么时候会
长期模式
养成好习惯。这件事情说起来简单做起来难,
推荐阅读:时间别用挤的!养成好效率的“偷时间”术
这两个方法看似好像没什么大道理,但某种程度上明确决定
你可能会说,知道这些之后又怎么样?干我屁事!事实上,这两个方法,也可以应用在先前我们谈过的许多主
至于具体该怎么做?请看最后一张(终于,谢谢你看到这里
图片|作者提供
结语
如果你想要改变你的人生,关键其实在于“情境的影响”。
- 如果你想要戒酒,就不要经过有卖酒的地方。
- 如果你想要节食,就不要经过面包店(或者是其他会引起
你食欲的地方)。 - 如果你想忘记某个人,那么就离开有他回忆的环境,例如
说出国旅行。 - 如果你想要戒掉“太在乎别人想法”的习惯,可以留意一
下什么时候你会有这些感觉,然后尽量避免这些情境。
其他如家人情绪勒索、朋友背叛,也可以如法炮制。
不过,读到这里,相信你就已经发现了科学心理学的限制了
你的内在,其实是另外一个浩瀚无垠的宇宙。身边的讯息、
换句话说,外在的世界固然重要,不过你内在的这个宇宙,
是啊,或许你本来就无法百分之百为自己做出决定,但倘若
最后问你两个问题:
- 如果你的人生可以重来,你会希望和现在差不多,还是过
一个截然不同的人生? - 如果十年后的你穿越现在来看你,你觉得他会跟你说些什
么?
或许,外在的环境有时候是变化万千、不可控制的,但在可